今日のゴール

  • 「どの SNS から始める（やめる）か」を数字で言い切る
  • あなたのお店専用のACE スコア表を作って、上位1〜2だけに集中できる状態にする
  • 第1回の6週間スプリントにそのまま乗せられる“判定ルール”を整える

肩の力を抜いて、コーヒー片手に進めましょう。完璧を目指さず、8割の精度でサクッと決めて、回しながら微調整する——それがいちばん速く、いちばん楽です。

ACEス コアとは？（おさらい＋現場向けアレンジ）

ACE = Audience / Content / Economics の頭文字。
どのSNSが「お客さま（Audience）」「表現（Content）」「お金（Economics）」の3点でハマるかを0〜2点で採点します。

  • A：Audience fit（客層適合）
    そのペルソナはその SNS に“日常的に”いる？
    • 2 = いる／投稿との接点が濃い
    • 1 = いるが薄い／季節やイベントでしか触れない
    • 0 = ほぼいない
  • C：Content fit（表現適合）
    商材がその SNS の得意表現にハマる？（短尺・長尺・静止画・ライブ等）
    • 2 = ハマる（説明しやすい・映える・比較しやすい）
    • 1 = 工夫すればいける
    • 0 = どう頑張っても相性が悪い
  • E：Economics（経済性）
    初回 CPA が粗利内に収まりそう？**再購入導線（LINE 等）**で回収できる？
    • 2 = いける（単価・粗利・LTV の形が合う）
    • 1 = クリエイティブ次第でギリいける
    • 0 = 収支が厳しい（衝動買いしにくい高関与商品など）

現場向けアレンジ（加重版）
迷ったら、A：0.4、C：0.3、E：0.3の重みで合計を出すとブレにくいです（A を最重視）。
例：Instagram（A=2, C=2, E=1）→ 2×0.4+2×0.3+1×0.3=1.7/2.0。

30分で点数をつける“時短リサーチ”手順（チャネル別）

分析に時間を溶かさないコツは、「手触りのある事実」だけ集めること。各チャネルで15分×2本。

Instagram（15分）

  • 競合 or 近い商材の保存数が多い投稿を3つチェック
  • ハッシュタグでペルソナの“言葉”が使われているか
  • 結論：保存文化の強さ＝後日購入の余地 → C/A が上がる

TikTok（15分）

  • 似た価格帯の購入系ハッシュタグ（#楽天で買ってよかった 等）で再生数・コメント熱量確認
  • ライブコマースの回数と視聴数
  • 結論：衝動買いの起点→E は単価次第、C は短尺適合で加点

YouTube（15分）

  • 比較・検証動画の再生数／視聴維持（30秒時点の到達率）
  • 「商材名＋比較／レビュー」のサジェスト確認
  • 結論：検討深い商品は C/E が上がりやすい

X（旧 Twitter）（10分）

  • 速報・限定・抽選の拡散速度を観察
  • 結論：話題の火付け役→A が合えば使う、E は慎重に

Pinterest（10分）

  • “計画検索”（ブライダル、DIY、部屋づくり）でピンの豊富さ
  • 結論：計画購入に強い→C が高いなら活用

LINE公式（10分）

  • 既存顧客アンケート：
    「再入荷／クーポン／使い方」どれが嬉しい？
  • 結論：再購入の母艦。ほぼ常に E=2 を狙える

メモ：自社レビュー／問い合わせメールの“生の言葉”は全チャネル共通の最高データ。第2回で集めた言葉を必ず横に置いて採点しましょう。

スコアシートを作る（コピペ可）

下を丸ごとコピペ→メモアプリ or スプレッドシートへ。0〜2点を入れ、合計（または加重合計）で並び替えます。

# ACE Score Sheet
チャネル, A(客層), C(表現), E(経済), 合計(0-6), 加重合計(0-2), コメント
Instagram, , , , , ,
TikTok, , , , , ,
YouTube, , , , , ,
X(Twitter), , , , , ,
Pinterest, , , , , ,
LINE, , , , , ,

判定ルール（おすすめ）

  • 始めるのは上位1〜2のみ（3つ目以降は“待機”）
  • 6週間スプリントでKPI達成なら継続、未達なら一旦お休み
  • 待機チャネルは“勝ちクリエイティブの移植”ができそうなときだけ解禁

判定の基準値（KPI）を“先に”決める

ACE は“やる価値”の地図、KPI は“合否”のライン。ここを最初に決めるとブレません。

  • 新規購入メインなら：
    • ATC 率 ≥ 3%
    • 初回 CPA ≤ 初回粗利
    • 週300セッション（スモールスタートの目安）
  • 育成メイン（LINE登録）なら：
    • 登録→7日内購入率 ≥ 1.5%
    • 指名検索（店名）の表示回数が週次で上昇

どちらか2つ以上をクリア → 継続。未達 → 一旦お休み（第1回のルール踏襲）。

具体例①：自然派ヘアオイル（単価3,200円）

前提（第2回の続き）

  • ペルソナ：31歳女性／「昼すぎの前髪崩れ」に悩む
  • ジョブ：午後も鏡を気にせず自信を保ちたい
  • 競合：価格帯近いオイル複数、レビューは写真多め

ACE 採点

スクロールできます
チャネルACE合計加重合計コメント
Instagram22151.7保存文化◎、CVはLP/LINEで回収
TikTok12141.4短尺◎、ライブも視野
YouTube11131.1「使い方・比較」で資産化
X10010.4拡散起点のみ
Pinterest11131.1ヘアアレンジと相性○
LINE21251.8再購入の母艦、必須

結論：Instagram＋LINE で開始（次点TikTok）。

6週間のミニ計画（要点）

  • 週0：UTM・専用 LP、KPI 設定（ATC≥3%、初回CPA粗利内、7日内購入1.5%）
  • 週1〜2：ベネフィット柱（「午後3時の鏡に、自信。」）を3変奏
  • 週3〜4：証拠柱（写真つきレビュー、ベタつかないテスト）
  • 週5：物語柱（処方のこだわり）
  • 週6：判定。勝ちクリエイティブは少額広告で拡張（類似＋リタゲ）

具体例②：静音ワイヤレス掃除機（単価19,800円）

前提

  • ペルソナ：46歳男性／夜に掃除、家族の睡眠を守りたい
  • ジョブ：静かにサッと掃除、家族を起こさない

ACE 採点

スクロールできます
チャネルACE合計加重合計コメント
YouTube22151.9比較・検証映像が刺さる
Instagram11131.1ルックよりスペック、工夫必要
TikTok11131.1短尺デモ可、衝動買いは弱め
X10010.4拡散起点のみ
Pinterest01120.8収納・暮らし系で補助的に
LINE21251.8消耗品・買い替え育成

結論：YouTube＋LINE が本命。YouTube は検索資産にもなり、“静音47dB実測”などの証拠訴求がドンピシャ。

6週間のミニ計画（要点）

  • 週0：UTM・専用 LP・KPI（ATC≥3%／初回CPA粗利内／7日内購入1.5%）
  • 週1：比較動画（A社/B社/自社、同条件の騒音テスト）
  • 週2：夜の掃除デモ（子どもが起きない導線）
  • 週3：ユーザーの声（家族の反応・実測）
  • 週4：FAQ 動画（吸引力・ヘッドの重さ・バッテリー）
  • 週5：まとめ＋LINE クーポン訴求
  • 週6：判定。勝ちは広告で拡張、あるいは短尺へ再編集して IG/TikTok へ移植

よくある“点数のゆがみ”と直し方

  1. 担当者の好みが入る
    → レビューの生声・実測データ・UTM 付きの試写配信で補正。
  2. A だけ高い（若年層に人気だがCVが弱い）
    → E（経済性）でブレーキ。LINE 導線で回収プランを明記。
  3. C だけ高い（映えるが購買に遠い）
    → CTA を「LP/LINEの二刀流」に。ATC 率で合否判断。
  4. Eだけ低い（高関与商品）
    → YouTube 長尺＋ブログ比較表で理解コストを下げる。分割・後払いの導入も“E”を押し上げる。

リソース現実論：時間と人を“点数化”して帳尻を合わせる

ACE が高くても、回せないなら不合格。
制作リソース点（R）を追加して、ACE×R で最終順位を出すのも現実的です。

  • R（0〜2）
    • 2 = 週あたり3本（短尺）or 1本（長尺）を無理なく作れる
    • 1 = 週1〜2本なら何とか
    • 0 = ほぼ作れない（外注必須）

例：YouTube（ACE加重1.9）× R=0 → 実質0点。
今は IG（1.7）×R=2=3.4相当を優先、YouTube は素材貯金から。

「勝ちを広げる」拡張プラン（広告・移植・UGC）

  • 広告：勝ちクリエイティブだけ1日2,000〜5,000円で類似拡張＋リタゲ
    • 目的は“バズ”ではなく初回 CPAの検証
    • MER（売上÷広告費）が上向けば増額
  • 移植：YouTube の長尺 → 30秒短尺に裁断してIG/TikTokへ
    • 最初の1秒の言い換えを3パターン作る
  • UGC：購入後メールでハッシュタグ／投稿特典を自動化
    • “第三者の声”をLPへ再配置 → CVR が上がり、E が上がる

6週間スプリントにそのまま乗せる“運用台帳”サンプル

そのままスプレッドシートにどうぞ。

週, チャネル, 柱(ベネ/証拠/物語), 変奏(A/B/C), フック文, セッション, ATC%, 初回購入数, 初回CPA, LINE登録→7日購買%, 学び/次週改善
1, Instagram, ベネ, A, 「午後3時の鏡に、自信。」, , , , , , 
1, Instagram, ベネ, B, 「昼すぎの前髪、崩れてません？」, , , , , , 
1, Instagram, ベネ, C, 「5秒で分かるビフォー→アフター」, , , , , , 
...
6, 判定, -, -, -, 合否: 継続/一旦お休み, 根拠: KPI○○達成/未達, 次アクション: 広告/移植/改善

判定は“機械的に”。情熱ではなくKPIで決めます（第1回と同じ）。

B2B・実店舗・高単価の“微調整 ACE”

  • B2B
    • A：担当者はX/LinkedIn/YouTubeにいるか？
    • C：事例動画・ウェビナーが刺さるか？
    • E：商談化率で見る（フォーム送信・資料DL→商談）
  • 実店舗併用
    • A：地域コミュニティ／Facebook・Googleマップ
    • C：来店導線（地図・営業時間・混雑）
    • E：来店計測（来店予約・クーポン提示）
  • 高単価
    • A：YouTube/ブログの“深い検討”文化
    • C：比較・分解・長尺
    • E：分割・後払いで初回CPAの壁を低くする

12. 現場FAQ（やさしく寄り添って）

Q. 点数、何度も変わってしまう…
A. それでOK。6週間ごとに“採点会”を開いて上書きしましょう。スコアは“地図の最新化”です。

Q. 2位と3位が僅差。どう決める？
A. R（リソース点）と KPI の達成可能性で決めます。素材貯金がある方を先に。

Q. E（経済性）が0ばかり…
A. LPの改修（保証・到着日・CTA）とLINEシナリオで押し上げられること多し。E は“固定”ではなく改善で上がる指標です。

Q. TikTok は若すぎて不安
A. ペルソナに合わなければA=0で潔く切ってOK。無理に合わせると疲れます。

今日のまとめ（3行）

  1. ACE で“やる価値”を見積もり、KPIで合否を決める。
  2. 上位1〜2チャネルだけに集中、6週間スプリントで判定。
  3. 勝ちは広告・移植・UGC で広げ、負けは一旦お休み。また別企画で。

言い切りフレーズ

  • やらない勇気が、伸びる勇気。
  • いいねよりATC、好きより CPA。
  • 地図（ACE）と羅針盤（KPI）があれば迷子にならない。

付録 A：印刷して使える「ACE スコア用紙」

商品名：
対象ペルソナ：
主目的（新規購入 / LINE登録 / 来店誘導）：

[ACE採点表]
チャネル      A(0-2)  C(0-2)  E(0-2)  合計  加重合計(0-2)  R(0-2)  最終点 = 加重×R
Instagram
TikTok
YouTube
X(Twitter)
Pinterest
LINE

上位2チャネル：
判定KPI：
- ATC≥__%
- 初回CPA≤（初回粗利 __円）
- LINE登録→7日内購入率≥__%
- 週セッション≥__（任意）

6週間後の合否：
- 継続 / 一旦お休み
メモ：

付録 B：チャネル別“合う商材・合わない商材”メモ（日本向け）

  • Instagram
    • 合う：審美・ライフスタイル（美容/アパレル/雑貨/食品）
    • 合わない：高関与B2B（説明コストが高いもの）
  • TikTok
    • 合う：低〜中単価／体験を見せやすい
    • 合わない：高単価で慎重な検討が必要
  • YouTube
    • 合う：比較・使い方・ストーリーが要る商材／中〜高単価
    • 合わない：納期が極端に短い“瞬発系”
  • X
    • 合う：限定・速報・抽選／コミュニティ熱量が高い商材
    • 合わない：じっくり検討が必要な商材
  • Pinterest
    • 合う：計画購入（部屋づくり・DIY・ブライダル）
    • 合わない：瞬発購入
  • LINE
    • 合う：すべて（再購入の母艦）
    • 注意：配信過多で離脱しやすい→セグメント配信を

付録C：KPIとクリエイティブ改善の“対応表”

スクロールできます
KPI が弱いありがち原因直し方（1週間以内にできること）
セッション少露出不足／冒頭1秒が弱いフック3種で再投稿／少額広告／タイトルの動詞を強く
ATC 低い価値伝達不足／不安未解消ベネ→証拠→保証で LP 再構成／“到着日・返品”を上に
Checkout 低いCTA 遠い／送料不明ボタン上部固定／送料・到着日を超目立たせる
初回 CPA 高い無駄配信／勝ち不明勝ち一本に集中／オーディエンス絞り
LINE→購入低い登録後体験が弱い7日3通シナリオ（ベネ→使い方→レビュー）

付録 D：UTM 命名テンプレ（コピペ OK）

utm_source={instagram|tiktok|youtube|x|pinterest|line}
&utm_medium={social|video|live|dm}
&utm_campaign=2025wk{週番号}_{pillar(benefit|proof|story)}_{hookA|hookB|hookC}

命名を固定すると、後から比較がめちゃくちゃ楽になります。

次回（第4回）予告

「コンテンツ設計：柱×フォーマット×CTA」
“続けられる仕組み”を週1テーマ×3変奏で回すための台本テンプレ・フック100本・撮影／制作の省エネ手順を、実例込みで解説します。制作が苦手でも迷わず進むための“型”をお届けします。

おつかれさまでした！
ACEは、あなたを迷子にさせない地図です。
地図を片手に、上位1〜2だけへやさしく集中。
そして、数字で淡々と合否。それだけで、SNS運用の景色はグッと楽になります。

📚 「SNSは必須か？」を数字で答える——ネットショップのための“選択と集中”フレームワークシリーズ一覧（全12回：基本編10＋応用編2）

  1. SNSは“必須”なのか？ネットショップが迷わないための実務ガイド 基本編
  2. お客さまから始めよう —— ペルソナ×購買行動×ジョブを“紙1枚”で見える化するやさしい作り方 基本編
  3. チャネル適合診断（ACE スコア）を実戦投入 — 上位1〜2に“集中”して成果を最短化するやさしい手順 基本編
  4. コンテンツ設計 ─「柱×フォーマット× CTA」を“週1テーマ×3変奏”で回す、やさしい作り方 基本編
  5. 計測基盤を整える──UTM／GA4／LINE×EC 連携で「いいね」を卒業し、売上につながる数字だけ見る 基本編
  6. 6週間スプリントの回し方 —— 小さく試し、速く捨てて、勝ちパターンだけを育てるやさしい実務 基本編
  7. 続ける？やめる？——“事前の線引き”で迷わない。スコアカードで自動判定するやさしい仕組み 基本編
  8. UGC とレビューの“仕組み化” —— お客さまの声を集めて、安心に使って、売上にちゃんと効かせるやさしい運用 基本編
  9. ソーシャル流入専用LP（SFLP）の作り方—— Reels/TikTok/ショートから来た人を“3タップ以内”で買う・登録する 基本編
  10. 広告とリタゲの“最小構成”——勝ちクリエイティブだけ回して、ムダ打ちしないやさしい実務 基本編・最終回
  11. 運用自動化＆テンプレ工房 —— 週1テーマ×3変奏を“止めずに”回す、やさしい仕組みづくり 応用編
  12. ケーススタディ集 —— 美容／家電／食品で「勝ち筋」と「やりがち NG」を実例から学ぶ 応用編・最終回
カテゴリー
EC サイト運営の色々、EC マーケティング

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