今日のゴール

  • 「仮説→制作→投稿→計測→レビュー」の1週間サイクルを、6回きっちり回せるようになる
  • やる／やめるを数字で言い切る判定ルールをそのまま運用に乗せる
  • 1人運営でも疲れない“省エネの型”を持つ（台本・チェックリスト・実験ログつき）

肩の力を抜いて、完璧より回すを合言葉にいきましょう。スプリントの本質は「素早く学ぶ」こと。100点の制作ではなく、80点で走り出して学びを最大化することが勝ち筋です。

この記事の目次

ウォームアップ：第1〜5回の前提を1分で

  • 第1回：SNS は“必須”じゃない。数字（ATC/初回 CPA/ペイバック/LINE→購入）で判断。
  • 第2回：ペルソナ×購買行動×ジョブを紙1枚に。買う直前のひと言が命。
  • 第3回：ACE スコア（Audience/Content/Economics）で上位1〜2チャネルに集中。
  • 第4回：柱（ベネ/証拠/物語）×フォーマット× CTAを週1テーマ×3変奏で回す。
  • 第5回：UTM／GA4／LINE×EC の最小計測セットで「いいね」を卒業。

本編ではこの前提の上に、6週間スプリントの運転マニュアルをのせます。

6週間スプリントの地図（Plan–Do–Review–Decide）

全体像

  • 週0：準備
    目的1つ（新規購入 or LINE 登録）、KPI の閾値、UTM 命名、専用 LP、テンプレ作成
  • 週1〜5：運用
    1テーマ×3変奏を制作→投稿→計測→週次レビュー
    「Kill（捨てる）／Keep（保留）／Scale（拡張）」で選別
  • 週6：判定
    合格なら継続＋拡張、未達なら一旦お休み→別テーマ/別チャネルで再挑戦

目的とKPI（もう一度だけ）

  • 新規購入が目的：
    • ATC 率 ≥ 3%
    • 初回 CPA ≤ 初回粗利
    • 週300セッション目安
  • 育成（LINE）が目的：
    • 登録→7日内購入率 ≥ 1.5%
    • 指名検索や直参流入の上昇

合否：上の2指標以上クリア→継続。未達→一旦お休み（数字で言い切る）。

週0（準備）：回す前に“迷わない仕掛け”を置く

スプリント・ブリーフ（雛形）

商品：
目的：新規購入 / LINE登録
対象チャネル：Instagram / TikTok / YouTube / X / Pinterest（上位1〜2）
柱：ベネ / 証拠 / 物語（第4回の定義）
KPI閾値：ATC≥3% / 初回CPA≤粗利 / LINE→7日≥1.5%
サンプル最低数（目安）：各変奏でセッション≥150 or 合計≥300/週
UTM命名：utm_source=... / utm_medium=... / utm_campaign=2025wk{n}_{pillar} / utm_content={hookA|B|C}
専用LP：/lp/ig/, /lp/yt/ など（到着日/送料/返品を目立つ位置）
判定ルール：Kill/Keep/Scaleの条件（後述）

実験ログの台帳（スプレッドシート推奨）

週変奏フック（冒頭1秒）フォーマットセッションATC率初回購入初回CPALINE→7日判定学び

コンテンツ・テンプレ（台本／カルーセル骨格／サムネ背景）

第4回の素材をそのまま流用。命名規則は「2025wk06_benefit_hookA.mp4」のようにUTMと揃えます。

週1〜5の“1週間の流れ”（省エネ版）

月：仮説を1行で言い切る（10分）

仮説の型
「（誰に）が（状況）のとき、（チャネル×形式）で（フック内容）を見せると、（KPI）が（現状→目標）に動く。なぜなら（理由）。」

例（ヘアオイル）
「31歳女性（昼の前髪崩れ）に IG リール15秒で“午後3時の鏡に、自信”を見せると、ATCが2.2%→3.0%に上がる。悩み直撃の一言が保存→後日購入の導線を作るから。」

火：台本→撮影（60〜90分）

  • ショットリスト（ヒーロー／手元／ビフォー→アフター／証拠／CTA）
  • 自然光＋白レフ板、寄る→引くの順で撮って編集しやすく

水：編集 A＋カルーセル（60分）

  • フックA版15秒／カルーセル4枚（悩み→解決→証拠→CTA）

木：編集 B（30分）

  • 同テーマのフック言い換え（B案）を15秒で

金：投稿（A/B）＋LP微修正（30分）

  • UTM 確認、到着日／送料／返品の表示を再確認
  • ストーリーズで補助導線（LPへのボタン）

土：投稿（カルーセル）＋LINE 告知（20分）

  • LINEに“使い方ミニ配信”（登録→7日内購入率を押し上げ）

日：週次レビュー（30分）

  • ログ記入→Kill/Keep/Scaleの判定→来週の仮説1行

1人運営の目安：1週間3〜4時間で回る設計です。

実験設計のルール（ブレないための小さな規律）

変えるのは1要素だけ

  • フック（冒頭1秒）の言い回し
  • 尺（15秒 vs 20秒）
  • 構図（寄り vs 引き）
  • CTA（LP 直 vs LINE 登録）

ダメ例：フックも尺も構図も全部変える → 何が効いたか分からない。

サンプル数（ざっくり目安）

  • 各変奏のセッション ≥ 150 or 週合計 ≥ 300
  • 取れない週は翌週に持ち越し（同条件で再掲）
  • 曜日・時間帯の偏りは交互に

公平性の担保

  • 投稿順：A→B→C を週内で交替
  • UTM のutm_contentで変奏判定を明記
  • ストーリーズの告知回数も均等

Kill / Keep / Scale（捨てる・保留・拡張）のルール

スクロールできます
判定条件（例）次アクション
ScaleATC≥3% かつ 初回 CPA≤粗利 or LINE→7日≥1.5%少額広告（2,000〜5,000円/日）で拡張。類似拡張＋リタゲ／短尺→他チャネル移植
KeepATC が2.0〜2.9%／CPA が改善傾向／保存が多いもう1週フック言い換えで改善テスト。LPの上部改修（保証・到着日）
Kill2週連続で ATC<1.5%／CPA が粗利超え／指名検索も変化なし撤収。柱 or チャネルを変更。学びを1行で残す

感情ではなく数字で。Kill は“負け”ではなく“学びの完了”です。

「学びを溶かす」レビューの台本（30分で終わる）

週次レビュー・アジェンダ

  1. 今週のKPI（ATC／初回CPA／LINE→7日／セッション）
  2. 勝ち変奏はどれ？（判定の根拠）
  3. LP に残る不安は？（到着日・返品・価格・成分）
  4. 来週の仮説（1行）と変える要素（1つだけ）
  5. Kill/Keep/Scale の決定

学びの書き方（1行で OK）

  • 良：「悩み直撃のフックは保存→ATC が伸びる（3.6%）。到着日明記で Checkout↑」
  • 否：「成分名羅列は反応薄（ATC 1.2%）。効果→証拠→保証の順に戻す」

“よく効く”AB テストのネタ帳（すぐ試せる50）

フック（冒頭1秒）

  1. 悩み直撃 vs ベネ先出し
  2. 数字あり（47dB） vs 数字なし（静か）
  3. 動詞強め（守る／変える） vs 形容詞（静かな／軽い）
  4. “比較宣言” vs “実測宣言”
  5. 否定から入る（ベタつき、もう我慢しない） vs 肯定（軽いのにキープ）

構図・尺

  1. 手元超寄り vs 胸上（距離の違い）
  2. 15秒 vs 20秒
  3. 1カット vs 3カット切り替え
  4. テロップ大小（18px vs 28px）
  5. テロップ2回出し vs 1回

CTA

  1. LP 直リンク vs LINE 登録（使い方3通）
  2. クーポン明記 vs 返品保証明記
  3. 在庫わずか告知 vs 到着日最短告知

証拠の出し方

  1. レビュー写真1枚 vs 3枚
  2. 実測動画（音） vs 計測値静止画
  3. 第三者レビュー引用 vs 自社検証

物語の角度

  1. 失敗談から入る vs 想いから入る
  2. 作り手の手だけ vs 顔出し

画像カルーセル

  1. 5枚 vs 4枚
  2. 2枚目に証拠 vs 3枚目に証拠
  3. カバーに数字あり vs なし

YouTube 長尺

  1. 結論先出し vs 後出し
  2. 30秒毎に章タイトル表示 vs なし
  3. サムネに数字あり vs なし

TikTok

  1. ナレーションあり vs なし（字幕主役）
  2. 生活音残す vs BGM 主役
  3. 1人称（私） vs 2人称（あなた）

ストーリーズ

  1. 3連投 vs 1枚
  2. 質問スタンプあり vs なし
  3. リンクは1つ vs 2つ（LP/LINE）

LP 側（クリエイティブに連動）

  1. ヒーロー文：ベネ→証拠→保証 vs ベネ→保証→証拠
  2. ボタン色：濃紺 vs コーラル
  3. 到着日表記：テキスト vs アイコン
  4. レビュー位置：上部 vs 中腹
  5. 比較表：縦型 vs 横型

LINE（7日3通）

  1. Day2：失敗回避 vs 使い方
  2. Day6：レビュー紹介 vs ミニクーポン
  3. CTA 文言：今だけ○○ vs まずは使い方

タイミング

  1. 投稿：朝9時 vs 夜21時
  2. 週末投稿 vs 平日投稿
  3. ライブ：20分 vs 40分

UGC 活用

  1. 許諾 UGC 1枚 vs 3枚
  2. ハッシュタグ誘導：明記 vs DM 依頼
  3. 投稿特典：抽選 vs 全員クーポン

価格・セット（可能なら）

  1. 通常 vs 初回限定
  2. 1本 vs 2本セット
  3. 送料込み vs 送料別

最後のひと押し

  1. 返品可を上部明記 vs 下部だけ
  2. “在庫わずか”表示あり vs なし
  3. お届け目安：日付 vs 日数

ポイント：1週1テーマで3変奏。ネタ帳から1個だけ選んで変える。

ノイズとバラツキに負けない“見かた”

  • 短期の上下に一喜一憂しない：3週移動平均で傾向を見る
  • 外部要因（大型セール・天候・ニュース）があった週には注釈を残す
  • 小さい数字はバラつきやすい：サンプルを貯める（翌週へ持ち越し）

つまずき診断（原因の切り分けチャート）

ATC<1.5%？
 ├─ はい：価値伝達 or 不安未解消
 │      ├─ LPの上部をベネ→証拠→保証に再構成
 │      └─ フックを“悩み直撃”に戻す
 └─ いいえ：Checkout開始<50%？
        ├─ はい：ボタン遠い/送料不明 → 上部固定ボタン・到着日明記
        └─ いいえ：初回CPA>粗利？
               ├─ はい：勝ち一本に集中・広告/オーディエンス見直し
               └─ いいえ：LINE→7日<1.5% → 7日3通シナリオ強化

1人運営／小チームの“家事分担表”

スクロールできます
ロール1人運営2〜3人運営
企画・仮説店長企画担当
撮影・編集店長クリエイティブ担当
投稿・UTM・LP 微修正店長運用担当
計測・レビュー店長企画＋運用で30分会議

会議は30分固定。学び1行と来週の仮説1行だけ決めます。

現場サンプル2本（丸ごと真似 OK）

美容（ヘアオイル：IG リール 15秒×3変奏）

  • 変奏 A（悩み直撃）
    0–1「昼の前髪、崩れてません？」→1–6塗布→6–10ビフォー→10–13レビュー☆4.6→13–15CTA（LP）
  • 変奏 B（証拠一撃）
    0–2レビュー写真→2–8使用→8–12ベタつかない実演→12–15CTA（LP）
  • 変奏 C（物語）
    0–3「“昼すぎの憂うつ”から」→3–10調香と処方→10–15CTA（LINE：使い方3通）

判定：ATC：A=3.5% / B=2.8% / C=2.4% → A を Scale（広告＋短尺移植）

家電（静音掃除機：YouTube 3分→短尺）

  • 長尺構成：結論先出し→騒音実測→比較→FAQ→CTA
  • 短尺切り出し：
    • クリップ1（実測47 dB、10秒）
    • クリップ2（夜の掃除、子ども起きず、15秒）
    • クリップ3（比較 A/B/自社、20秒）

判定：長尺→LP で ATC 3.1%、短尺→IG で ATC 2.9%。両方 Keep し来週フック強化。

スプリントを楽にする“自動化・半自動化”

  • テンプレ複製：台本／カルーセル骨格／サムネ背景を毎週複製
  • UTM スニペット：メモに保存→コピペ
  • LINE の7日3通：一度作ったら常時ON。文言だけ月1で差し替え
  • レビュー収集：購入後メールで自動依頼（写真歓迎／特典）

品質を地味に上げる3つの小技

  1. 同じフレーズを2回（冒頭と中盤）——記憶に残って ATC が微増
  2. 静寂の1秒を入れる（静音訴求なら効果的）
  3. 視線誘導（人の手や顔の向きに合わせてテロップ配置）

よくある Q&A（寄り添い版）

Q. 6週間で成果が出なかった…焦ります。
A. 大丈夫。Kill＝学びの完了です。チャネル or 柱を1つ変えて次の6週間へ。積み上げています。

Q. 投稿がしんどい…
A. 週1テーマ×3変奏に戻りましょう。固定テンプレと素材貯金で省エネに。

Q. 数字がブレブレ…
A. 3週移動平均で見ましょう。サンプルを貯める。外部要因には注釈。

Q. コメントの否定が怖い
A. FAQ カルーセルで先に答え、丁寧に返信。それ自体が信頼の資産に。

今日のまとめ（3行）

  1. 1週＝仮説1行→3変奏→数字で判定。6回繰り返して Kill/Keep/Scale を積み上げる。
  2. ATC/初回 CPA/LINE →7日の2指標以上クリアで継続、未達は一旦お休み。
  3. 勝ちは広告・移植・UGC で広げ、負けは学びを1行残してさっと捨てる。

付録 A：週次実行テンプレ（そのまま使える）

[Week __ Sprint]
目的：新規購入 / LINE登録
柱：ベネ / 証拠 / 物語
仮説（1行）：
KPI：ATC≥__% / CPA≤__円 / LINE→7日≥__%

変奏A：
  フォーマット：短尺15秒
  フック：
  UTM：...utm_content=hookA
変奏B：
  フォーマット：短尺15秒
  フック：
  UTM：...utm_content=hookB
変奏C：
  フォーマット：カルーセル
  骨格：悩み→解決→証拠→CTA
  UTM：...utm_content=carousel

LPチェック：到着日 / 送料 / 返品 表示OK？
投稿タイム：金A/木B/土C（交互）

週次レビュー（30分）：
  KPI：セッション/ATC/購入/CPA/LINE→7日
  判定：Kill/Keep/Scale
  学び（1行）：
  来週の仮説（1行）：

付録 B：判定スコアカード（手計算で OK）

スクロールできます
指標達成なら1点今週備考
ATC ≥ 3%□
初回CPA ≤ 粗利□
LINE→7日 ≥ 1.5%□
指名検索/直参 上昇□

合計点：2点以上＝継続／1点以下＝一旦お休み

付録 C：週次チェックリスト（印刷推奨）

  • 仮説を1行で書いた
  • 1テーマ×3変奏を作った（フック違い1つ以上）
  • UTM と専用 LP を確認
  • 到着日／送料／返品が LP の上部にある
  • 週300セッションの目安を意識（足りなければ翌週持ち越し）
  • KPI をログに入力
  • Kill/Keep/Scale を決めた
  • 学びを1行で残した／来週の仮説を1行で書いた

付録 D：失敗実験の“やさしい”ふりかえりメモ

実験名：
狙い：
結果：ATC __%、CPA __円、LINE→7日 __%
原因仮説：
  1) フックが弱い
  2) LP で不安解消が遅い（到着日/返品）
  3) CTA が迷う（LP と LINE が混在）
次の一手：
  - フックを悩み直撃に
  - LP 上部をベネ→証拠→保証へ
  - CTA を LP 1本に

次回（第7回）予告

「続ける／やめるの線引き（判断を“事前”に決める）」
今回の Kill/Keep/Scale をさらに明確化し、スコアカードで自動判定できるようにします。“やめる基準”を先に決めると、続ける理由もはっきりします。テンプレと数式つきで、誰が見ても同じ判断が出る仕組みを配布します。

おつかれさまでした！
6週間スプリントは、うまく作るよりうまく学ぶための仕組みです。
1行の仮説から始めて、3変奏で試し、数字で選び、学びを残す。
それだけで、SNS運用は気合いから実務へ。あなたの手元に、じわっと勝ちパターンが溜まっていきます。

📚 「SNSは必須か？」を数字で答える——ネットショップのための“選択と集中”フレームワークシリーズ一覧（全12回：基本編10＋応用編2）

  1. SNSは“必須”なのか？ネットショップが迷わないための実務ガイド 基本編
  2. お客さまから始めよう —— ペルソナ×購買行動×ジョブを“紙1枚”で見える化するやさしい作り方 基本編
  3. チャネル適合診断（ACE スコア）を実戦投入 — 上位1〜2に“集中”して成果を最短化するやさしい手順 基本編
  4. コンテンツ設計 ─「柱×フォーマット× CTA」を“週1テーマ×3変奏”で回す、やさしい作り方 基本編
  5. 計測基盤を整える──UTM／GA4／LINE×EC 連携で「いいね」を卒業し、売上につながる数字だけ見る 基本編
  6. 6週間スプリントの回し方 —— 小さく試し、速く捨てて、勝ちパターンだけを育てるやさしい実務 基本編
  7. 続ける？やめる？——“事前の線引き”で迷わない。スコアカードで自動判定するやさしい仕組み 基本編
  8. UGC とレビューの“仕組み化” —— お客さまの声を集めて、安心に使って、売上にちゃんと効かせるやさしい運用 基本編
  9. ソーシャル流入専用LP（SFLP）の作り方—— Reels/TikTok/ショートから来た人を“3タップ以内”で買う・登録する 基本編
  10. 広告とリタゲの“最小構成”——勝ちクリエイティブだけ回して、ムダ打ちしないやさしい実務 基本編・最終回
  11. 運用自動化＆テンプレ工房 —— 週1テーマ×3変奏を“止めずに”回す、やさしい仕組みづくり 応用編
  12. ケーススタディ集 —— 美容／家電／食品で「勝ち筋」と「やりがち NG」を実例から学ぶ 応用編・最終回
カテゴリー
EC サイト運営の色々、EC マーケティング

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