第7回：続ける？やめる？——“事前の線引き”で迷わない。スコアカードで自動判定するやさしい仕組み

今日のゴール

• 「続ける／一旦お休み（やめる）／広げる」を感情ではなく仕組みで決められるようにする
• スコアカード（点数表）とガードレール（安全装置）をつくって、誰が見ても同じ結論になる状態にする
• 第1〜6回でつくってきた KPI・ACE・6週間スプリントを“自動判定”に接続する

肩の力を抜いていきましょう。今回のテーマは「判断の外注」です。
がんばって作った投稿ほど、やめるのはつらい。だからこそ、やる前に線を引く。
線を先に引いておけば、未来のあなたを助けてくれます。

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1分のおさらい（どこまで来た？）

• 第1回：SNS は“必須”じゃない。やるなら数字で。
• 第2回：ペルソナ×購買行動×ジョブを紙1枚に。
• 第3回：ACEスコアでチャネルを上位1〜2に。
• 第4回：柱×フォーマット×CTA を週1テーマ×3変奏で。
• 第5回：UTM／GA4／LINE×EC で“いいね”を卒業。
• 第6回：6週間スプリントで Kill/Keep/Scale の運用。

そして第7回は、「判断を事前に決める」回。
スコアカード＋ガードレールで、迷いをカットします。

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なぜ“事前の線引き”が必要？（やさしい心理学）

• サンクコスト：時間と労力をかけるほど、やめづらくなる。
• 確証バイアス：自分の仮説を裏付ける数字だけを見がち。
• 波の錯覚：短期の上下に心が揺れる。
  → やる前に“合格ライン”を決め、仕組みで判定すれば、気持ちがラクに。

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判定の柱はたった3つ（＋1補助）

主役 KPI（第1回）

1. ATC 率（Add to Cart）：欲しい度
2. 初回 CPA：お金のバランス
3. LINE 登録→7日内購入率：育成の効き
   ＋補助：週セッション／MER（全体体温）

この3つで“買うに近い”動きを見ます。
“いいね・再生数・保存”はヒントであって、合否ではありません。

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“自動判定”のスコアカードをつくる

点数のつけ方（0/1のシンプル版）

以下の3条件のうち、満たした数で判定します。

• ATC 率 ≥ 3% … 1点
• 初回 CPA ≤ 初回粗利 … 1点
• LINE 登録→7日内購入率 ≥ 1.5% … 1点

合計

• 2点以上 → 継続（Keep/Scale）
• 0〜1点 → 一旦お休み（Kill）

“2点”基準の良さ：
1指標だけ好調だと偶然の可能性が高い。
2つ以上動いていれば再現性がある。

重みづけ（応用：A 重視の1.5点方式）

“うちは新規購入を優先したい”など方針があるなら、ATC に重みを。

• ATC（主）：1.5点
• 初回 CPA：1.0点
• LINE→7日：1.0点

合計

• ≥2.5点 → 継続
• <2.5点 → 一旦お休み

スコアカード（コピペ）

# Scorecard (Week __)
目的：新規購入 / LINE 登録
粗利（初回1件あたり）：¥____

[KPI判定]
ATC 率（目標3%以上）：__%    → □達成（1点 / 1.5点）
初回 CPA（粗利以下）：¥__    → □達成（1点）
LINE→7日内購入率（1.5%以上）：__% → □達成（1点）

合計：__点  → 判定： 継続 / 一旦お休み
メモ（根拠と気づき1行）：

注意：サンプルが少ない週（セッションが極端に少ない）は保留。翌週に同条件で延長してから判定します。

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ガードレール（安全装置）を先に決める

スコアカードは合否。でも、運用中に危険サインが出ることも。
そこで“止まる・減速する”ためのガードレールを置きます。

予算ガード（ストップロス）

• ルール：
  • 1日あたりの制作＋広告費が粗利の1.2倍を3日連続で超えたら、配信停止→原因切り分け。
  • 1週間で初回CPAが粗利の1.5倍なら、撤収（Kill）。

体験ガード（顧客接点の品質）

• 否定的コメントの増加率が前週比200%を超えたら、FAQ の再発信＆ LP の Q&A追記を先に。
• 在庫逼迫：在庫が1週間分未満になったら、広告→育成（LINE）へ重心を移す。

データガード（誤判定の防止）

• GA4 の参照除外やイベント二重計測の疑いが出たら、その週は判定保留。リアルタイムで再確認（第5回）。
• 外乱（大型セール、天候、ニュース）週は注釈を残し、3週移動平均で見る（第6回）。

合言葉：止められる仕組みは、進める仕組みと同じくらい大事。

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Kill / Keep / Scale を“自動で”選ぶ判定表

判定	スコアカード	ガードレール	次アクション（必ず1つ）
Scale	2点以上（重みの場合2.5点以上）	問題なし	少額広告（2,000〜5,000円/日）で拡張／勝ちクリエイティブの移植（第4回・第6回）
Keep	1点（または2.0〜2.4点）	改善余地あり	フック言い換え1点だけ変更／LPの上部（到着日・返品）を強化
Kill	0点	もしくはガード違反	撤収。柱 or チャネルを変更。学びを1行で保存（後述）

“撤収”＝負けではありません。**“学びの回収”**です。

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優先順位づけ：どの実験からやる？（RICE をやさしく）

スプリントのネタ帳が増えてきたら、優先順位が必要です。
ここでは一般的な RICE をやさしくアレンジ。

• Reach（届く人）：週あたりどれくらいの人に届く？（小=1／中=2／大=3）
• Impact（影響）：ATC・CPA・LINE→購入にどのくらい効きそう？（小=1／中=2／大=3）
• Confidence（確信度）：レビューやデータの裏付けは？（低=0.5／中=0.8／高=1.0）
• Effort（労力）：作成に何時間？（多い=3／ふつう=2／少ない=1）→分母に使う

RICE スコア ＝ (Reach × Impact × Confidence) ÷ Effort
→ 高い順に試します。

例）
「悩み直撃のフック」：R=2, I=3, C=1.0, E=1 → 6.0
「比較表の長尺動画」：R=1, I=3, C=0.8, E=3 → 0.8
→ まずは“悩み直撃”から。

第3回のACE（チャネル適合）でチャネルを絞り、RICE で“何を試すか”を並べる。
ACE×RICE×スコアカードで、運用はスムーズに回り始めます。

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具体例で“自動判定”を体験（2ケース）

ケース A：自然派ヘアオイル（3,200円・粗利1,600円）

6週間合計（Instagram 中心・LINE 連動）

• セッション：2,200
• ATC 率：3.4%（合格）
• 初回購入：34件／制作＋広告費：¥96,000 → 初回 CPA=¥2,824（粗利内で合格）
• LINE→7日内購入率：1.3%（未達）

スコアカード：ATC○（1点）＋CPA○（1点）＋LINE×（0点）＝2点 → 継続
次アクション：Scale（広告少額）＋LINEのDay2改善（使い方→失敗回避へ差し替え）

ケースB：静音ワイヤレス掃除機（19,800円・粗利5,500円）

6週間合計（YouTube 長尺→短尺移植）

• セッション：1,200
• ATC 率：2.2%（未達）
• 初回購入：18件／合計費：¥124,000 → 初回 CPA=¥6,888（粗利超えで未達）
• LINE→7日内購入率：1.7%（合格）

スコアカード：ATC×（0点）＋CPA×（0点）＋LINE○（1点）＝1点 → 一旦お休み（Kill）
次アクション：撤収→チャネルは YouTube 継続、柱を“証拠→比較強化”に変更。LP の上部に「到着日・返品・分割」を明記し、分割導入でE（経済性）を押し上げる（第3回参照）。

ポイント：1指標だけ良くても感情で続けない。2点を基準に静かに判断。

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“止めどき・増やしどき”のルール（デイリー運用の保険）

止めどき（Stop-Loss）

• 初回 CPA が粗利の1.2倍を3日連続：配信停止→原因切り分け
• ATC<1.5%が2週連続：Kill（別テーマへ）

増やしどき（Take-Profit）

• ATC≥3% & CPA≤粗利を2週連続：予算を1.5倍（日額2,000→3,000円）
• LINE→7日≥1.5%を2週連続：Day6 に UGC 紹介とミニクーポンを追加→“育成の回収”を加速

やめる基準を先に決めると、増やす基準も自然に決まります。

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誤判定を減らすコツ（数字とのつきあい方）

• 3週移動平均で見る（第6回）
• サンプル不足の週は保留。「セッション300／週」をめやすに
• 外乱（セール・天候・トレンド）は注釈で切り分け
• データ崩れ（自己参照・二重計測）は、週内に直す→その週は判定しない（第5回）

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“学びの資産化”で次がラクになる（1行で OK）

学びの型（コピペ）

[学び（1行）]
悩み直撃フックは保存→ ATC↑（3.6%）。LP の「到着日・返品」を上部に出すと Checkout↑。

保存の場所

• スプレッドシートの“学び”列
• Notion/メモアプリの「学び」DB（タグ：チャネル/柱/フック/結果）
• 社内Slackの#learningチャンネルで1行共有

“学びの文字数は少ないほど使われる”が合言葉。

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チームで回す“15分判定ミーティング”の台本

1. 今週のスコアカード（3指標の達成チェック）
2. ガードレール違反は？（あれば即時対応）
3. Kill/Keep/Scale の決定（1分で）
4. 学び1行の口頭共有（各人1本まで）
5. 来週の仮説1行を決めて終了

時間は15分固定。議論より“決める”を重視。

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B2B／高単価／実店舗の“判定アレンジ”

• B2B：商談化率（フォーム→商談）をATC の代替として採点。CPA は獲得単価（リード／商談）で。LINE の代わりにメルマガ反応→商談率を。
• 高単価：分割・後払いの導入でE（経済性）を改善。YouTube 長尺＋比較を厚めに（第3回）。
• 実店舗併用：来店予約・クーポン提示を ATC の近似として採点。Google マップのレビュー増加率も補助指標に。

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よくある“つまずき”とやさしい処方箋

Q. 1点ばかりで、なかなか2点に届きません…
A. KPI の順番を戻す：まず ATC→次に CPA。LP の上部（ベネ→証拠→保証）を磨くと、ATC は上がりやすい。

Q. Kill 続きで心が折れます
A. Kill＝学びの回収。“1行の学び”を積めば資産です。チャネルを変えず柱を変えるのも手。

Q. チームで意見が割れる
A. スコアカードとガードレールに立ち返り、「今は機械的に」を合言葉に。

Q. 指名検索が伸びているのに、スコアは1点
A. 補助指標として週次でプラス評価、ただし合否は変えない。6週間単位で“全体効果”を振り返る。

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まとめ（今日の3行）

1. スコアカード（ATC・CPA・LINE→7日）で2点以上なら続ける、未満なら一旦お休み。
2. ガードレール（予算・体験・データ）で止まる仕組みを先に置く。
3. RICE で実験の順番を決め、学び1行を資産化。判断は“事前に”決める。

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付録 A：スコアカードひな形（週次）

# Week __ Scorecard
目的：新規購入 / LINE 登録
粗利（初回1件あたり）：¥____

ATC 率（目標3%以上）：____%  → [ ]達成（1/1.5点）
初回 CPA（粗利以下）：¥____ → [ ]達成（1点）
LINE→7日内購入率（1.5%以上）：____% → [ ]達成（1点）

合計：__点 → 判定： 継続 / 一旦お休み
注記（外乱・データ注意）：_________________
学び（1行）：________________________________
来週の仮説（1行）：___________________________

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付録 B：ガードレールメモ（印刷用）

• 費用：CPA>粗利×1.2 が3日連続 → 停止
• 成果：ATC<1.5%が2週連続 → Kill
• 体験：否定コメント増加率>200% → FAQ 再発信／LP追記
• 在庫：1週間未満 → 広告→育成（LINE）へ重心移動
• データ：自己参照・二重計測疑い → その週は判定保留（第5回）

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付録 C：RICE シート（カンタン版）

実験名	Reach(1-3)	Impact(1-3)	Confidence(0.5/0.8/1.0)	Effort(1-3)	RICE（=R×I×C÷E）	順位
悩み直撃フック	2	3	1.0	1	6.0	1
比較長尺	1	3	0.8	3	0.8	3
UGC 挿入 LP	2	2	0.8	1	3.2	2

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付録 D：6週間の“自動運転”セット（まとめ）

1. ACE でチャネルを絞る（第3回）
2. 週1テーマ×3変奏で制作（第4回）
3. UTM／GA4／LINE で計測（第5回）
4. 6週間スプリントで回す（第6回）
5. スコアカード＋ガードレールで機械的に判定（第7回 ← いまここ）

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次回（第8回）予告

「UGCとレビューの“仕組み化”」
買ったお客さまの“生の声”を安全に・継続的に集め、LP・SNS・LINE に再配置して ATC と CVR を底上げする方法を、許諾テンプレ・導線設計までセットでお届けします。
“つくる”だけでなく、“集めて活かす”へ。次回は楽をして強くなる回です。

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おつかれさまでした！
やめる基準を先に決めると、続ける理由もハッキリします。
あなたの情熱は、判断ではなく改善に使いましょう。
スコアカードとガードレールが、きっと背中をそっと押してくれます。