第10回（基本編の最終回）：広告とリタゲの“最小構成”——勝ちクリエイティブだけ回して、ムダ打ちしないやさしい実務

今日のゴール

SNS で育てた“勝ちクリエイティブ”だけを小さく広告配信して、数字で増減できるようにする

リターゲティング（リタゲ）を最小の3レイヤーで作り、被り・やりすぎを防ぐ

UTM／GA4／SFLP と週次ダッシュボードまでつながった運用の完成形を持ち帰る

ここまで読んでくれたあなたは、もう“気合いの投稿”から卒業しています。
最終回は広告×リタゲの最小構成で、小さく検証→効いたら静かに拡張の型を仕上げましょう。

この記事の目次

1分ふりかえり（ここまでの積み上げ）

#1〜#3：SNSは“必須”じゃない。ACE スコアで上位1〜2チャネルに集中。
#4：柱（ベネ／証拠／物語）×フォーマット×CTA を週1×3変奏で回す。
#5：UTM／GA4／LINE の最小計測セット。いいね卒業。
#6：6週間スプリント（仮説→制作→投稿→計測→レビュー）。
#7：スコアカード＋ガードレール（やる／やめるを機械的に）。
#8：UGC ＆レビューの仕組み化（集め→許諾→再配置→計測）。
#9（改）：SFLP（Social-Feed Landing Page）で3タップ以内の決断を設計。

→ 今日は、ここに広告とリタゲを最小限でのせます。
“勝ちクリエイティブの拡声器”として広告を使うのがポイント。逆はやりません。

心構え：広告は“拡張”であって“救済”ではない

広告は弱い LP や弱いプロダクトを救いません。
オーガニックで反応があった素材（#4の3変奏→#6,#7で合格）が主役。
目的は“勝ちパターンの再現性確認→規模アップ”です。

合言葉：まず小さく、勝ち一本だけ。当てるのではなく確かめる。

役割分担（チャネルのクセを味方に）

Meta（Instagram/Facebook）：発見＋再現性検証に向く。短尺×静止画を両方試せる。
TikTok：短尺の発見力が高い。フックの勝負。SFLP と相性◎。
YouTube（Shorts/動画）：比較・実測の説得力。中〜高単価で効く。
X（旧 Twitter）：話題軸・テキストの要点整理で刺さる。
Pinterest：保存→後日行動。SFLP の“整った情報”が効く。

ぜんぶやる必要はありません。ACEで選んだ上位1〜2だけでOK。

最小のキャンペーン構成（たったこれだけ）

全体図（1ページで見える版）

階層 A：新規（Prospecting）
- 目的：新規購入 or LINE登録
- クリエイティブ：勝ち1〜3本（#6,#7で合格したもの）
- LP：SFLP（#9）
- 日額目安：2,000〜5,000円（始めは小さく）
階層 B：リタゲ（Warm）
- 対象：過去7日内に来訪・動画視聴・ATC
- クリエイティブ：安心の3点／レビュー／比較ミニ
- LP：SFLP（購入）or LINE 登録導線
- 日額目安：新規の20〜40%
階層 C：カゴ落ち・超直近（Hot）
- 対象：1〜3日内に ATC/Checkout 開始
- クリエイティブ：到着日・返品・支払いの“背中押し”
- LP：カート or 決済復帰
- 日額目安：小さく（1,000円〜）

ひと目で：A で集め、B で安心、C で決着。三段ロケットを小さい火力で回します。

オーディエンス設計（被りを防ぐ最小ルール）

除外を先に決める

B（リタゲ）は A の配信対象から除外（重複配信を防ぐ）。
C（カゴ落ち）は A/B から除外（最優先で見せる）。
購入済み（30〜90日）は全階層から除外（アップセルをやるなら別枠）。

ウィンドウ（目安）

B：7日（商品によって14日まで）
C：1〜3日（熱が冷めないうちに）
購入除外：30〜90日（再購入サイクル次第）

難しいことは不要。「熱い人から先に」で十分です。

クリエイティブの当てはめ（そのまま写せる）

新規（A）＝SNS で勝った一本だけ

フック：#4/#6の勝ち開幕1秒
尺：9:16の15秒（縦長が基本、プラットフォームに合わせて変換）
テロップ：“一致の一言”。SFLP ヒーローと完全一致させる（#9）
CTA：SFLP へ

リタゲ（B）＝不安の溶解セット

安心の3点（到着日・送料・返品）を最初に
レビュー1行+写真（UGC 許諾済：#8）
比較ミニ（箇条書き3点）
CTA：SFLP（購入）or LINE（教育）

カゴ落ち（C）＝背中押し

到着日を“日付”で言い切る
支払い方法（分割／後払いの有無）
返品の短文（“はじめてでも安心。30日 OK”）
CTA：カートに戻る（ディープリンク）／決済復帰

やらないこと：一度にたくさんの訴求を混ぜる。1本＝1メッセージで十分勝てます。

命名と UTM（ミスらないテンプレ）

キャンペーン命名（コピペ）

{目的}-{チャネル}-{階層A|B|C}-{柱}-{週番号}
例）purchase-ig-A-benefit-wk10
例）purchase-ig-B-proof-wk10
例）purchase-ig-C-reassure-wk10

UTM テンプレ（#5のルールに準拠）

utm_source={instagram|tiktok|youtube|x|pinterest}
&utm_medium={ad|video}
&utm_campaign=2025wk10_{A|B|C}_{pillar}
&utm_content={hookA|proof47db|reassure}

A：...wk10_A_benefit&utm_content=hookA
B：...wk10_B_proof&utm_content=ugc_review
C：...wk10_C_reassure&utm_content=delivery_returns

小文字固定／表記ゆれ禁止。SFLP のヒーロー自動切替（#9）とも連動。

予算と増減（やさしい“信号”運転）

初期値（小さくスタート）

A（新規）：2,000〜5,000円/日
B（リタゲ）：Aの20〜40%
C（カゴ落ち）：1,000円/日から

増額の条件（2週連続で OK なら）

ATC ≥ 3% かつ初回CPA ≤ 粗利 → +20〜30%
LINE→7日 ≥ 1.5%（LINE目的の時） → +10〜20%

停止／減額（ガードレール：#7）

初回 CPA > 粗利×1.2が3日連続 → 一時停止→原因切り分け
ATC < 1.5%が2週連続 → クリエイティブ差し替え or Kill

毎日いじらない。週次で増減するほうが、学びが溜まります。

フリークエンシー（“やりすぎ”の防波堤）

B（7日）の平均フリークエンシーが3.0を超えたら、
- 予算を減らす or クリエイティブを差し替える
C（1〜3日）は短期高頻度でもOK。ただし文言はやさしく（圧を出さない）

頻度↑ × CTR↓ × CPA↑が揃ったら疲れのサイン。勝ち一本の言い換えに切り替え。

ビッドと最適化（設定は“最小”で）

最適化目標：購入（LINE 目的ならリード）
ビッド：まずは最低コスト（自動）。学習が進んでからコストキャップを検討。
配信の穴：学習が進まない時は日予算を「粗利×期待購入数」まで増やすか、コンテンツを広げる（だが無理はしない）。

SFLP との連携（#9の“通路”を活かす）

A/B/C すべての遷移先は SFLP（購入目的）or LINE 版 SFLP（育成目的）へ。
一致の一言（広告の冒頭1秒）＝SFLP ヒーローをUTMで自動一致。
SFLP 内の CTA は1つ（購入 or LINE）。迷わないが勝ち。

計測の要（#5の復習＋広告ならでは）

プラットフォームの数字は参考値。合否は GA4×UTM で見る。
見るイベント：view_item → add_to_cart → begin_checkout → purchase（or generate_lead）
スコアカード（#7）：
- ATC ≥ 3%
- 初回 CPA ≤ 粗利
- LINE→7日 ≥ 1.5%
  → 2指標以上で継続／増額。未達は一旦お休み。

ダッシュボード表（雛形）

週	階層	クリエイティブ	セッション	ATC率	初回購入	初回CPA	LINE→7日	MER	判定
10	A	benefit/hookA	620	3.2%	12	¥3,200	–	4.8	Keep
10	B	proof/ugc	210	4.1%	7	¥2,600	–	6.2	Scale
10	C	reassure/delivery	90	–	5	¥1,900	–	–	Scale

クリエイティブ差し替えの“順番”（無限に作らない）

フックの言い換え（悩み直撃→数字／数字→悩み直撃）
字幕の出し直し（同じ文言を冒頭と中盤に2回）
構図（寄り→引き／1カット→3カット）
CTA 文言（今すぐ注文→最短◯/◯着で受け取る）

1週1要素だけ変更。テストのやり方は#6を踏襲。

よくある“やりがち NG”

NG1：新規とリタゲを分けずに1キャンペーンで回す
→ ウィンドウ／除外が効かず頻度過多に。A/B/C の三段に分ける。
NG2：広告先が本体 LP で、SFLP と文言がズレる
→ 一致の一言が切れてCVR↓。SFLP で受ける。
NG3：勝ちが出る前に多チャネルへ増やす
→ 学びが散る。勝ち一本→静かに増額が基本。
NG4：数値が悪いのに“回し続ける”
→ ガードレール（#7）に従って一旦停止→原因切り分け。
NG5：オファーでゴリ押し
→ 返品・到着日・支払いの“安心”を先に。値引きは最後の手段。

ミニケース（数字で見ると腹落ちする）

商品：ヘアオイル（3,200円／初回粗利1,600円）
週あたりの初期配分：

A（新規）¥3,000/日 ×7=¥21,000
B（リタゲ）¥1,000/日 ×7=¥7,000
C（カゴ落ち）¥1,000/日 ×7=¥7,000
合計：¥35,000

結果（2週目）

A：セッション900／ATC 2.8%／初回 CPA ¥3,900 → Keep（フック言い換え）
B：セッション320／ATC 3.9%／初回 CPA ¥2,500 → Scale (+30%)
C：購入12／CPA¥1,800 → 維持

→ 3週目：B を+30%、Aはフック言い換えで再挑戦。SFLP にレビュー1行を追加（#9,#8接続）。
→ 4週目：A も ATC 3.1%／CPA ¥3,000へ改善 → +20%。総 CPA が粗利内へ。

学び（1行）

「悩み直撃フック＋SFLPで到着日“日付”」が、ATCとCPAを両方押し上げた。

Q&A（寄り添い版）

Q. 予算が少なくて学習しません…
A. 週次で見ましょう。A/B/Cを最小構成で維持して、SFLP とクリエイティブの一致に集中。勝ち一本が出てから増額で OK。

Q. リタゲがうるさくなりがち
A. 7日・3日の短いウィンドウ＋フリークエンシー3.0目安。レビュー／安心の柔らかい表現に。

Q. プラットフォームの CV と GA4 がズレる
A. ふつうに起きます。合否は GA4 × UTM、配信最適化はプラットフォーム。二刀流が正解。

Q. 値下げをすべき？
A. その前に到着日・返品・支払いの見える化（#9）とレビュー差し込み（#8）。それでもダメならセット・定期の検討を。

週次運用の台本（15分で終わる）

スコアカード（ATC／CPA／LINE→7日）
A/B/C ごとの判定（Kill/Keep/Scale）
学び1行の共有
来週の変更点（1要素だけ）
予算の増減（+20〜30%／-30%／停止）

長く話さない。決める会にするのがコツです。

チェックリスト（印刷推奨）

A/B/Cの三段で分けた（除外もOK）
ウィンドウ：A=新規、B=7日、C=1〜3日
購入除外（30〜90日）を入れた
クリエイティブ：A=勝ち一本／B=安心／C=背中押し
遷移先は SFLP（購入or LINE で1目的）
UTM は命名ルール通り（小文字固定）
GA4 のイベントが取れている（cta_primary_click など）
スコアカードで2指標以上クリア？（増額）
ガードレール違反なし？（停止/原因切り分け）
学び1行を残した／来週の1要素を決めた

付録 A：コピペ用クリエイティブ文例

A（新規・ベネ）

「午後3時の鏡に、自信。」
軽いのにキープ。ベタつきにくい処方。
今すぐ受け取る（最短◯/◯着）

B（リタゲ・安心）

本日14:00までのご注文 → ◯/◯（◯）着
税込・◯円以上で送料無料／30日返品 OK
写真つきレビュー☆4.6（128件）

C（カゴ落ち・背中押し）

カートに残っていました：最短◯/◯（◯）着
返品 OK・各種支払い対応。数量わずかの色あり。

付録 B：Notion/シートの列（広告運用版）

週	階層	目的	予算/日	クリエイティブ	UTM	LP	セッション	ATC	购买	CPA	判定	学び

付録 C：トラブル時の救急箱

学習が進まない：日予算↑（少し）or クリエイティブ差し替え。
頻度だけ上がる：Bを縮小、Cに寄せる。
LP で落ちる：SFLP の“安心3点”の位置を再確認（#9）。
数値が歪む：自己参照／二重計測（#5）を点検。

基本編・完走おめでとう！

入口（SNS）→通路（SFLP）→出口（購入/LINE）→計測（GA4）→判定（スコアカード）。
そして今日、広告×リタゲの最小構成で静かに拡張する土台が整いました。

これでもう、感覚で“続ける/やめる”は終わり。
毎週15分で“決める”運用が回ります。

次の一歩（応用編の予告）

#11：運用自動化＆テンプレ工房
GTM 最小パッケージ、UTM ジェネレーター、SFLP ヒーロー自動切替、
実験ログと学び DB の自動集計まで、“止まらない仕組み化”をお届けします。
#12：ケーススタディ集（美容／家電／食品）
勝ち筋とやりがち NG、実データの推移、そのまま使える SFLP ワイヤー＆コピーをまとめます。

おつかれさまでした！
広告は拡声器。鳴らすのはあなたが見つけた勝ち一本です。
小さく、静かに、でも確実に。数字で増やしていきましょう。