第11回（応用編の1回目）：運用自動化＆テンプレ工房 —— 週1テーマ×3変奏を“止めずに”回す、やさしい仕組みづくり

今日のゴール

• 毎週の定型作業（UTM 作成・タグ付け・投稿→計測→レビュー）をテンプレ化＆半自動化する
• ミス（表記ゆれ／二重計測／リンク間違い）を仕組みで予防し、トラブル時の復旧手順まで用意する
• GTM 最小パッケージ／UTM ジェネレーター／SFLP ヒーロー自動切替／学び DB／週次ダッシュボードをコピペ＆複製だけで導入できる状態にする

肩の力を抜いて、今日は“回すための道具づくり”。
第1〜10回で作った「勝ちパターン」を、人力の根性ではなく小さな自動化で止めずに回すのが目的です。
難しいプログラミングは不要。コピペ／複製／命名ルールの3点で行けます。

---

1分の位置づけ（これができると何が変わる？）

• 前：毎週、UTM を手で打ち、SFLP の文言を手で差し替え、指標を手で集計 → ミスと遅延。
• 後：UTM ボタン1クリック／SFLP は URL で自動切替／指標は週次ダッシュボードに自動集計。
• 結果：制作の時間とレビューの集中力が浮く → 仮説→学びが濃くなる。

---

全体設計（最小の5ピース）

1. UTM ジェネレーター：命名規則を固定、コピペ一発で URL を作る
2. GTM 最小パッケージ：cta_primary_click / faq_toggle / compare_view / lp_variant
3. SFLP ヒーロー自動切替：utm_source×utm_contentでヒーロー文・画像を自動変更
4. 実験ログ & 学び DB：1週1行で十分なスプレッドシート（Notion でも OK）
5. 週次ダッシュボード：ATC／初回 CPA／LINE→7日とスコアカードが自動計算

迷わない合言葉：「人が考えるのは仮説。機械がやるのは定型。」

---

UTM ジェネレーター（表記ゆれを“物理的に不可能”にする）

ルール（第5回・第10回の復習）

utm_source={instagram|tiktok|youtube|x|pinterest}
utm_medium={organic|ad|video|story}
utm_campaign=YYYYwk{nn}_{A|B|C}_{benefit|proof|story|reassure}
utm_content={hookA|hookB|carousel|ugc_review|proof47db|delivery_returns|lp_v1|lp_v2}

• 小文字のみ／アンダースコアで統一
• utm_campaignに週番号と階層（A=新規、B=リタゲ、C=カゴ落ち：第10回）
• utm_contentにフック名やLP版管理（lp_v1 など）を明記

Google スプレッドシート版（即使える式）

• シートに列：base_url / source / medium / campaign / content を用意
• F列に完成 URL（例：セル F2）

=LOWER(A2)&
IF(RIGHT(A2,1)="?","&","?")&
"utm_source="&B2&
"&utm_medium="&C2&
"&utm_campaign="&D2&
"&utm_content="&E2

LOWER で小文字強制、?の重複にも対応。
これを保護セルにして、編集はプルダウン（データの入力規則）に。

1クリックコピー（Apps Script 最小）

1. 拡張機能 → Apps Script → 以下を貼る：

function copyUTM() {
  const sh = SpreadsheetApp.getActiveSheet();
  const r = sh.getActiveCell().getRow();
  const url = sh.getRange(r, 6).getValue(); // F列に完成URL
  const html = HtmlService.createHtmlOutput(
    `<input id="u" value="${url}" style="width:100%"><script>u.select();document.execCommand('copy');google.script.host.close();</script>`
  ).setWidth(400).setHeight(60);
  SpreadsheetApp.getUi().showModalDialog(html, 'UTM Copied!');
}

2. メニューにボタン追加：

function onOpen(){
  SpreadsheetApp.getUi()
    .createMenu('UTM')
    .addItem('コピー', 'copyUTM')
    .addToUi();
}

これで「UTM → コピー」で即コピペ。表記ゆれゼロになります。

---

GTM（Google タグマネージャ）の最小パッケージ

変数（ビルトイン＋カスタム）

• ビルトイン：クリック系／ページ URL／リファラを ON
• カスタム JS：utm_source などを取り出す

function(){
  const u=new URL(location.href);
  return {
    source:u.searchParams.get('utm_source')||'(none)',
    medium:u.searchParams.get('utm_medium')||'(none)',
    campaign:u.searchParams.get('utm_campaign')||'(none)',
    content:u.searchParams.get('utm_content')||'(none)'
  }
}

変数名：UTM_Object。後で{{UTM_Object}}.source のように参照。

推奨イベント（4つだけ）

1. cta_primary_click（主 CTA）
2. faq_toggle（FAQ 開閉）
3. compare_view（比較表やタブの表示）
4. lp_variant（LP 版情報の出力）

例：主 CTA のクリック

• トリガー：要素 ID cta-primary のクリック
• タグ（GA4 イベント）：
  • Event Name：cta_primary_click
  • Params：source / medium / campaign / content / lp_variant

例：LP 版の出力（ページ読み込み時）

• トリガー：All Pages
• タグ：
  • Event Name：lp_variant
  • Param：lp_variant（例：sflp_v1）

最初は4個だけで十分。増やしすぎると運用が崩れます。

---

SFLP のヒーロー自動切替（第9回の実装を確実に）

ねらい：広告／オーガニックのフック文と SFLP ヒーローを自動一致させる。

マッピング表（SFLP 内に配列を持つだけ）

<h1 id="hero-copy">午後3時の鏡に、自信。</h1>
<img id="hero-img" src="/img/hero_default.jpg" alt="">
<script>
(function(){
  const u = new URL(location.href);
  const src = (u.searchParams.get('utm_source')||'').toLowerCase();
  const cnt = (u.searchParams.get('utm_content')||'').toLowerCase();
  const key = `${src}|${cnt}`;
  const map = {
    'instagram|hooka': { copy:'午後3時の鏡に、自信。', img:'/img/hero_ig_a.jpg' },
    'instagram|hookb': { copy:'ベタつきにくい軽い処方。', img:'/img/hero_ig_b.jpg' },
    'tiktok|proof47db': { copy:'夜でも“サッ”と静か。実測47dB。', img:'/img/hero_tt_db.jpg' },
    'youtube|compare': { copy:'A社と比べて、ここが違う。', img:'/img/hero_yt_comp.jpg' }
  };
  if(map[key]){
    document.getElementById('hero-copy').textContent = map[key].copy;
    document.getElementById('hero-img').src = map[key].img;
  }
})();
</script>

難しければ、URL を分ける（/lp/ig/,/lp/tt/）だけでも OK。文言の一致が最重要。

---

実験ログ（1週1行で十分）＆学び DB

スプレッドシート雛形（実験ログ）

週	テーマ	変奏	フック	チャネル	LP版	セッション	ATC率	初回購入	初回CPA	LINE→7日	判定(K/K/S)	学び1行

• 入力：週末に15分で埋める（第6回の台本どおり）
• 条件付き書式：ATC≥3%／CPA≤粗利／LINE→7日≥1.5%に色（緑＝達成、赤＝未達）

学び DB（Notion でも OK）

プロパティ：日付 / チャネル / 柱 / フック / LP版 / 施策ID / 学び（1行） / 次の一手
ルール：1つの実験につき“学びは1行”。長くしないほど活きる。

例

「悩み直撃フック× SFLP“到着日を日付で表示”で ATC↑、CPA が粗利内に。次は LINE Day2 を失敗回避へ。」

---

週次ダッシュボード（スコアカード自動計算）

スコアカード（第7回の基準を式に）

指標	条件	値	達成
ATC率	≥3%	=H2	=IF(H2>=0.03,"1","0")
初回CPA	≤粗利	=J2	=IF(J2<=粗利セル,"1","0")
LINE→7日	≥1.5%	=K2	=IF(K2>=0.015,"1","0")

合計点：=SUM(L2:N2) → 2点以上=継続／拡張、1点以下=一旦お休み
備考：セッション<300は保留（第6回）。=IF(G2<300,"保留",判定式) で表示。

週別集計（ピボット）

• 行：週
• 値：セッション合計／購入数合計／ATC率平均／初回CPA平均
• グラフ：3週移動平均（第6回：ノイズを平滑化）

---

“半自動化”のワークフロー（GAS/Notion は必要なところだけ）

配達後のレビュー依頼（GAS のメール自動送信）

• トリガー：配達完了の CSV をスプレッドシートに貼る
• GAS で2〜3日後に自動メール（第8回のテンプレ）

難しければ月・水・金の手動バッチでもOK。回ることが大事。

期限リマインド（UGC の許諾切れ）

• 学び DB や UGC 台帳に期限列（ok_6m など）
• GAS で毎週月曜に「期限が近い UGC」をメール通知

Notion の自動集計（できれば）

• Notion の DB で「今週」フィルタを作り、集計プロパティで KPI を一覧
• 難易度が高ければまずはスプレッドシート中心で OK

---

命名規則（ファイル名／クリエイティブ／LP 版）

• クリエイティブ：2025wk11_{channel}_{pillar}_{hookA|B|C}.mp4
• 静止画：2025wk11_{channel}_{pillar}_{hookA|B|C}.jpg
• SFLP：sflp_v1 / sflp_v2（utm_contentに付ける）
• ドライブの階層：/creative/2025/wk11/ に週ごとフォルダ

探す時間＝損失。命名は最初に決めて全員で守る。

---

事故が起きた時の“復旧メモ”（壁に貼るレベル）

自己参照（GA4 の参照元が自サイト）

• 症状：utm_sourceが効いていない／(direct)が急増
• 対処：GA4 の参照除外に決済ドメインと自社ドメインを正しく登録（第5回）
• メモ：修正週は判定保留（第7回）

二重計測（イベントが2回発火）

• 症状：add_to_cartが異常値
• 対処：GTM でタグの重複・トリガーの条件を見直し。プレビューで再確認。

UTM 表記ゆれ（大文字・typo）

• 症状：utm_source=Instagram と instagram に分裂
• 対処：UTM ジェネレーター経由に統一。既存 URL はリダイレクトか差し替え。

LP の差し替え忘れ（ヒーロー不一致）

• 症状：広告の文言と SFLP がズレて CVR↓
• 対処：自動切替のマップにフックを追加。暫定は文言を汎用にして被害を抑える。

---

権限とセキュリティ（最小限で安全に）

• GTM：編集者は2名まで、他は閲覧。公開権限を限定。
• シート／Notion：編集履歴を必ず ON。外部共有はリンクでなく個別招待。
• パスワード共有はしない（パスワードツールを使用）。
• 個人情報（住所・電話）は運用シートに置かない（レビュー CSV は匿名化）。

---

“少人数運用”の役割分担（1〜3人）

ロール	1人運営	2〜3人運営
仮説・台本	店長	企画担当
クリエイティブ制作	店長	制作担当
UTM／投稿／SFLP 反映	店長	運用担当
計測・ダッシュボード整備	店長	運用担当
週次レビュー（15分）	店長	全員で実施

会議は15分固定。スコアカードで Kill/Keep/Scale を決め、変更は1要素だけ（第6・7回）。

---

よくある“つまずき”と即効の処方

Q. UTM を毎回間違える…
A. シートのプルダウン＋1クリックコピーにして、人力入力をゼロに。

Q. SFLP の画像が重い…
A. WebPに変換、ヒーローだけ先読み、他は遅延読込。CLS 対策にwidth/heightを指定（第9回）。

Q. イベントがうまく取れない…
A. GTM プレビューでまず目視。4イベントに絞って、1つずつ確認。

Q. ダッシュボード更新が手間…
A. 週1回コピペで OK。慣れてきたら GAS で GA4 の API 連携を検討。最初から完璧を目指さない。

---

今日のまとめ（3行）

1. UTM ジェネレーター／GTM 最小4イベント／SFLP 自動切替の3点セットで止まらない運用にする。
2. 実験ログ1週1行＆学びは1行で判断の質を上げる。ダッシュボードはスコアカード自動計算に。
3. トラブルは復旧メモで仕組み化。人は仮説、機械は定型。これで毎週まわる。

---

付録 A：コピペ用——UTM 入力規則（候補リスト）

source 候補

instagram
tiktok
youtube
x
pinterest

medium 候補

organic
ad
video
story

campaign 候補（例）

2025wk11_A_benefit
2025wk11_B_proof
2025wk11_C_reassure

content 候補（例）

hookA
hookB
carousel
ugc_review
proof47db
delivery_returns
lp_v1
lp_v2

---

付録 B：GTM イベント定義メモ（貼り出し用）

• cta_primary_click：主 CTA 押下。パラメータ：source/medium/campaign/content/lp_variant
• faq_toggle：FAQ 開閉。パラメータ：question_id/lp_variant
• compare_view：比較表表示。パラメータ：compare_id/lp_variant
• lp_variant：ページ表示時に送信。パラメータ：lp_variant

---

付録 C：SFLP ヒーローの HTML 部品（スマホ基準）

<section class="hero">
  <picture>
    <img id="hero-img" src="/img/hero_default.webp" alt="商品イメージ" width="1080" height="1350" loading="eager">
  </picture>
  <h1 id="hero-copy">午後3時の鏡に、自信。</h1>
  <button id="cta-primary" class="sticky-cta">今すぐ注文（最短◯/◯着）</button>
  <ul class="reassure">
    <li>本日14:00まで → ◯/◯（◯）着</li>
    <li>税込・◯円以上で送料無料</li>
    <li>はじめてでも安心。30日間 返品OK</li>
  </ul>
</section>

CTA に ID をつける（cta-primary）。GTM での計測が楽になります。

---

付録 D：実験ログの初期テンプレ（そのまま複製）

[Week __]
目的：新規購入 / LINE登録
柱：benefit / proof / story / reassure
仮説（1行）：
KPI：ATC≥__% / CPA≤__円 / LINE→7日≥__%

変奏A：フック
  形式：短尺15秒
  UTM：...utm_content=hookA
変奏B：フック言い換え
  形式：短尺15秒
  UTM：...utm_content=hookB
変奏C：カルーセル
  骨格：悩み→解決→証拠→CTA
  UTM：...utm_content=carousel

LP版：sflp_v1 / v2
チェック：到着日/送料/返品が上部で見える（はい/いいえ）

週次レビュー（15分）：
  KPI：セッション/ATC/購入/CPA/LINE→7日
  判定：Kill/Keep/Scale
  学び（1行）：
  来週の変更（1要素だけ）：

---

付録 E：復旧メモのフォーマット（印刷推奨）

[インシデント名]（例：自己参照でCVが歪む）
発生日：2025-__-__
症状：GA4 上で(referral)が急増／(direct)増など
一次原因：決済ドメインの参照除外漏れ
対処：GA4 > データストリーム > タグ設定 > 参照除外にxxx.example.comを追加
判定：当該週は“保留”。翌週に再測定。
再発防止：初期セットアップチェックリストに参照除外項目を追加

---

付録 F：初期セットアップ・チェックリスト（まとめ）

• UTM ジェネレーター完成（プルダウン＆コピー）
• GTM：4イベント実装＆プレビュー OK
• SFLP：ヒーロー自動切替（または URL 分割）
• 実験ログ：週1行で埋められるテンプレ
• 学び DB：1行で残すルール
• 週次ダッシュボード：スコアカード自動合計
• 復旧メモ：自己参照／二重計測／UTM ゆれの対処
• 権限整理：GTM 公開者は2名、編集履歴 ON
• 命名規則：クリエイティブ／LP版／フォルダ

---

おつかれさまでした！
これで、あなたの運用は人力の気合いではなく、小さな仕組みで回り続けます。
UTM→GTM→SFLP→ログ→ダッシュボードが一本でつながれば、
毎週の判断はスコアカードで秒速。手は制作と学びに使えます。

次回（応用編 #12・最終回）はケーススタディ集。
美容／家電／食品で、実際にどの部品をどう置くと数字が動いたかを、
DO/DON’T チェックとSFLPワイヤー雛形つきでお届けします。