第12回（応用編・最終回）：ケーススタディ集 —— 美容／家電／食品で「勝ち筋」と「やりがち NG」を実例から学ぶ

今日のゴール

• 3業種（美容・家電・食品）で、どの部品をどこに置くと数字が動くかを、再現できる粒度で理解する
• 勝ち筋（DO）とやりがち NG（DON’T）をチェックリスト化し、明日からの実装に迷わない
• SFLP（ソーシャル流入専用 LP）×広告×計測までの“ひとつなぎ”を6週間スプリントに載せる

肩の力を抜いて、最後は実例ベースでいきましょう。
この回は「理屈」よりも配置と文言の実務。そのまま写して差し替えるを前提に、
ワイヤー／コピペ文言／A/B の順番まで置いていきます。

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共通の前提（1分だけおさらい）

• ACE でチャネルを上位1〜2に絞る（#3）
• 週1テーマ×3変奏で作る（#4）
• UTM／GA4／LINE で“売上に効く数字”だけ見る（#5）
• 6週間スプリントで Kill / Keep / Scale（#6）
• スコアカード＋ガードレールで“事前の線引き”（#7）
• UGC の仕組み化（集め→許諾→再配置）（#8）
• SFLP で3タップ以内（一致の一言→安心3点→CTA）（#9）
• 広告×リタゲの最小構成（A/B/C の三段ロケット）（#10）
• UTM／GTM／SFLP 切替の自動化（#11）

→ 本日はこれらを実際にどう並べたら数字が動いたかを、
美容／家電／食品の3ケースでたどります。

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Case A：美容（ヘアオイル）——「悩み直撃」×「到着日“日付”」で ATC が跳ねる

A-1. 前提

• 商品：自然派ヘアオイル 3,200円（初回粗利 1,600円）
• ACE：Instagram 4.4 / TikTok 3.8 / 他は低め → Instagram 中心
• ペルソナの“買う直前のひと言”：
  • 「午後3時に前髪が崩れるのを何とかしたい」
  • 「香りが強いと職場で浮くのがイヤ」
• 勝ちフック（動画冒頭1秒）：「午後3時の鏡に、自信。」

A-2. SFLP ワイヤー（そのまま差し替え）

1. 一致の一言：「午後3時の鏡に、自信。」
2. 安心3点：
   • 本日14:00まで → ◯/◯（◯）着
   • 税込・3,000円以上で送料無料
   • はじめてでも安心。30日返品OK
3. 主 CTA：今すぐ注文（最短◯/◯着）
4. UGC 1枚＋レビュー1行：
   • 「午後3時でも前髪が崩れない。香りほのかでオフィス◎」—31歳 事務職
   • 写真つきレビュー ☆4.6（128件）
5. FAQ ミニ（3つ）：ベタつき／香り／到着日
6. 使い方15秒（GIF可）
7. 主CTA再掲

ポイント：ヘアオイルは**“香り”と“ベタつき”が買わない理由**。
それを FAQ ミニで上部に置くとATCが素直に上がります。

A-3. 6週間スプリントの推移（抜粋）

週	テーマ	変奏	セッション	ATC率	初回CPA	判定
1	悩み直撃	Reels-15秒	280	2.1%	¥4,800	Kill（Aは言い換え）
2	悩み直撃	1秒字幕強化	310	2.6%	¥3,900	Keep
3	到着日“日付”導入	SFLP更新	340	3.3%	¥3,100	Scale
4	UGC差し込み	上部へ移動	360	3.5%	¥2,980	Scale
5	レビュー数提示	☆4.6/128件	370	3.6%	¥2,940	Keep
6	広告B強化	リタゲ7日	410	3.9%	¥2,700	Scale

学び（1行）

“到着日を日付で言い切る”＋“ベタつきへの先回り”でATCが3%超へ。UGCは上部が効く。

A-4. DO / DON’T（美容）

DO

• 一致の一言を SFLP に自動反映（UTM で切替）
• 到着日・送料・返品は主 CTA 付近に
• 香り・ベタつきの FAQ を上部（ミニ）＋**下部（詳細）**で二段構え
• UGCは顔より“髪の近写”（質感が分かる）

DON’T

• 成分の羅列から入る（悩み→解決が先）
• 到着日が曖昧（日付＋曜日まで）
• UGC に過度なビフォーアフター演出（安全運転：第8回）

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Case B：家電（静音コードレス掃除機）——「数字×音」で説得、クーポン迷子を防いでCVR 回復

B-1. 前提

• 商品：静音コードレス掃除機 19,800円（初回粗利 5,500円）
• ACE：YouTube 4.5 / Instagram 3.7 → YouTube 中心
• 買う直前のひと言：
  • 「夜でもうるさくない？ 家族が起きないレベル？」
  • 「軽さはどう？」
• 勝ちフック：「実測47dB。夜でも“サッ”と静か。」

B-2. SFLP ワイヤー（家電向け）

1. 一致の一言：「実測47dB。夜でも“サッ”と静か。」
2. 安心3点（主 CTA 直下）：最短到着日／送料条件／返品方針
3. 比較ミニ（箇条書き3点）：静音・保証・価格
4. UGC／実測動画のスクショ1枚
5. FAQ ミニ：吸引力／重量／到着日
6. 主 CTA 再掲（クーポン欄は折りたたみ or Checkout 側）

ポイント：クーポン欄が上部にあると迷子になりがち。
Checkout 後か折りたたみで視線の分散を防ぎます（#9）。

B-3. 6週間の推移（抜粋）

週	テーマ	変奏	セッション	ATC率	初回CPA	判定
1	実測訴求	Shorts-30秒	220	1.9%	¥6,900	Kill
2	比較ミニ導入	箇条書き3点	250	2.4%	¥6,100	Keep
3	SFLPに“到着日・返品”上部固定	UI更新	290	3.0%	¥4,900	Scale
4	クーポン欄を折りたたみ	迷子解消	300	3.2%	¥4,600	Scale
5	リタゲB強化（レビュー）	7日ウィンドウ	310	3.4%	¥4,300	Keep
6	カゴ落ちC（支払い明示）	後払い表記	320	3.5%	¥4,100	Scale

学び（1行）

数字（47dB）＋到着日・返品の“見える化”が効く。クーポン欄の折りたたみで CVR 回復。

B-4. DO / DON’T（家電）

DO

• 実測の数字×状況（「47dB＝夜でも家族が起きない」）
• 比較は正直に（弱点は条件付きで説明）
• クーポン欄は折りたたみ or Checkout 側
• 分割／後払いの明示（“いま買える安心”）

DON’T

• “静音設計です”だけ（数字＋状況へ言い換え）
• 他社を下げる強い比較表現（事実ベースで）
• LP 上部に情報を詰め込みすぎ（主 CTA 周りはスッキリ）

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Case C：食品（サブスク）——「解約の安心」を先出しで CVR↑＆ LTV↑

C-1. 前提

• 商品：機能性食品（30日サイクル定期） 初回1,980円／2回目以降 3,480円
• ACE：Instagram 4.0 / YouTube 3.5 → Instagram 中心
• 買う直前のひと言：
  • 「定期の縛りが怖い。解約は面倒？」
  • 「味／続けやすさは？」
• 勝ちフック：「“朝の1杯でスッと続く”」＋“解約簡単”を先出し

C-2. SFLPワイヤー（定期向け）

1. 一致の一言：「朝の1杯でスッと続く。」
2. 安心3点：最短到着日／送料条件／定期の解約・スキップが****マイページで1分
3. 主 CTA：初回◯%OFFで試す（最短◯/◯着）
4. UGC：朝のシーン写真＋一言
5. FAQ ミニ：解約方法／お届けペース／味
6. 使い方15秒（朝のルーティン）
7. 主 CTA 再掲

ポイント：解約情報を隠すほどLTVが落ちる。
“損しない”を先に出すと CVR も継続率も上がります。

C-3. 6週間の推移（抜粋）

週	テーマ	変奏	登録（LINE）	7日内購入率	初回CPA	2回目継続率	判定
1	朝ルーティン	Reels-15秒	210	1.2%	¥2,900	62%	Kill
2	解約先出し	SFLP更新	230	1.6%	¥2,300	66%	Keep
3	味のUGC	上部へ移動	240	1.7%	¥2,250	67%	Keep
4	Day2失敗回避	LINEシナリオ	260	1.9%	¥2,100	69%	Scale
5	FAQ強化	解約／スキップ	270	2.0%	¥2,050	70%	Scale
6	リタゲB（レビュー）	7日	280	2.0%	¥2,020	71%	Scale

学び（1行）

解約・スキップの“簡単さ”を上部に。**LINE Day2の“失敗回避”**が継続率を押し上げる。

C-4. DO / DON’T（食品・定期）

DO

• 解約・スキップの導線をSFLP上部で明確化
• **朝／夜の“状況UGC”**で自分ごと化
• LINE 7日3通（Day0使い方／Day2失敗回避／Day6レビュー＋ミニクーポン）

DON’T

• 「定期の詳細は下部に」＝NG（上部で安心を出す）
• 味の表現を抽象的に（具体：甘さ控えめ・後味さっぱり）
• クーポンを前面にしすぎ（安心→味→オファーの順）

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産業横断の“勝ち筋パターン”（まとめて覚える）

1. 一致の一言（広告・投稿の冒頭1秒）＝SFLP ヒーローに自動一致
2. 安心の3点（到着日／送料／返品or解約）を主 CTA の近くで先出し
3. UGC は1枚＋1行を2スクロール以内に
4. FAQ ミニ（3つ）はネガ先回り（“買わない理由”から潰す）
5. クーポン欄は折りたたみ or Checkout 側
6. 広告 A/B/C（新規／7日リタゲ／1〜3日カゴ落ち）で三段ロケット
7. 判定はスコアカード（ATC≥3%／CPA≤粗利／LINE→7日≥1.5%：2指標以上で継続）

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DO / DON’T 総合チェックリスト（印刷推奨）

DO（やる）

• SFLP で一致の一言→安心3点→CTA 1つ
• 到着日を日付＋曜日で表示
• UGC 1枚＋レビュー1行を上部へ
• FAQ ミニ3つ（チャネル固有の不安を先回り）
• クーポン折りたたみ or Checkout 側
• 広告 A/B/C に分け、除外設定で被りを防ぐ
• UTM 小文字固定／utm_contentでフック名・LP 版管理
• GTM 4 イベント（cta_primary_click / faq_toggle / compare_view / lp_variant）
• 週次スプリントで1要素だけ変更 → K/K/S判定

DON’T（やらない）

• ヒーローで成分や自社ストーリーから入る
• 到着日が“目安だけ”で終わる
• 安心・返品を下層に追いやる
• UGC を大量に貼って重くする（1枚＋1行で十分）
• 広告を1キャンペーンに詰め込む（新規とリタゲの混在）
• 毎日いじる（週次で判断）
• ガードレール違反でも根性で回し続ける

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3業種の“コピペ雛形集”

① 美容：ヒーローブロック

<h1>午後3時の鏡に、自信。</h1>
<button class="cta">今すぐ注文（最短◯/◯〈◯〉着）</button>
<ul class="assure">
  <li>本日14:00まで → ◯/◯（◯）着</li>
  <li>税込・3,000円以上で送料無料</li>
  <li>はじめてでも安心。30日返品OK</li>
</ul>
<figure class="ugc">
  <img src="/img/ugc_hair.webp" alt="前髪の使用感">
  <figcaption>「午後3時でも崩れません。香りほのかでオフィス◎」— 31歳 事務職</figcaption>
</figure>

② 家電：比較ミニ（箇条書き）

・静音：実測47dB（夜でもOK）
・保証：30日返品OK
・価格：19,800円（分割・後払い対応）

③ 食品（定期）：解約先出しの FAQ ミニ

Q. 解約やスキップは簡単ですか？
A. マイページで1分で完了。次回発送の3日前まで何度でもOK。

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A/B テストの順番（業種別の“最短コース”）

• 美容：
  1. 一致の一言：悩み直撃 vs 数字（本数・持続時間）
  2. 到着日：日付あり vs 目安のみ
  3. UGC 位置：ヒーロー直下 vs 中腹
• 家電：
  1. 数字（dB） vs 状況（夜でも OK）
  2. クーポン欄：折りたたみ vs 上部固定
  3. 比較ミニ：静音・保証・価格 vs 静音・軽さ・価格
• 食品（定期）：
  1. 解約先出しあり vs なし
  2. LINE Day2：使い方 vs 失敗回避
  3. 味の表現：抽象 vs 具体（甘さ・後味）

1回に変えるのは1箇所だけ。週300セッション×2週を目安に（#6）。

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トラブル＆外乱対応（ケース別の“もしも”）

• 在庫逼迫（美容・家電）：
  • 広告 A を一時縮小 → B（リタゲ）と LINE 育成に寄せる
  • SFLP の CTA を「入荷通知を受け取る」に一時切替
• レビューでネガ増（食品）：
  • 事実確認→FAQ へ反映→LINE Day2 で先回り
  • 返金・交換の運用を優先（体験は“最後がすべて”）
• データ崩れ：
  • 決済ドメインの参照除外／二重計測の点検（#5）
  • 当該週は判定保留（#7）

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30日実装ロードマップ（今日から動く）

Week1

• SFLP ひな形を3業種のうち自分の業種で組む（ヒーロー・安心3点・FAQ ミニ）
• UTM ジェネレーターと GTM 4 イベントを導入（#11）

Week2

• 週1テーマ×3変奏で投稿／広告 A（新規）を日額2,000〜5,000円で開始
• 実験ログに1週1行記録、学びは1行

Week3

• 到着日を日付で、UGC 1枚を上部へ
• リタゲ B（7日）を20〜40%で追加

Week4

• カゴ落ち C（1〜3日）で背中押し
• スコアカードで K/K/S 判定 → 勝ちは固定化、未達は撤収

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よくある質問（寄り添い版）

Q. どの業種でも“到着日・返品”を上に出すべき？
A. はい。“損しない安心”は普遍です。食品は解約・スキップに置き換えて上部へ。

Q. UGC の許諾が面倒…
A. 第8回の DM テンプレ／フォームチェックをそのまま使って OK。期限タグ（ok_6m）で棚卸しを仕組み化。

Q. 広告の予算が少なくて学習しない
A. A/B/C の型を崩さず、週次で1要素だけ変える。勝ちが出てから+20〜30%増やせば十分。

Q. うちの商材はB2B寄り
A. ATC を“商談化率”に置き換え、LINE→7日をメルマガ→商談化に。
SFLP は“事例1枚＋FAQミニ（費用・導入・サポート）”が刺さりやすい。

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まとめ（3行）

1. 一致の一言→安心3点→CTA1つのSFLPに、UGC 1枚＋FAQ ミニをのせると、ATC と CVR が静かに上がる。
2. 業種別の勝ち筋は、美容＝悩み直撃／家電＝数字×状況／食品＝解約の安心。
3. 広告A/B/C ×スコアカードで2指標以上なら増額、未達は撤収。学び1行を積み上げよう。

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付録：3業種 SFLP ワイヤー（図解テキスト）

A. 美容（前髪オイル）

[一致の一言] 午後3時の鏡に、自信。
[CTA] 今すぐ注文（最短◯/◯着）
[安心3点] 到着日 / 送料 / 30日返品
[UGC1枚＋1行]
[FAQミニ] ベタつき / 香り / 到着
[使い方15秒]
[CTA再掲]

B. 家電（静音掃除機）

[一致の一言] 実測47dB。夜でも“サッ”と静か。
[CTA] 今すぐ注文（最短◯/◯着）
[安心3点] 到着 / 送料 / 返品
[比較ミニ] 静音 / 保証 / 価格
[UGCスクショ＋1行]
[FAQミニ] 吸引力 / 重量 / 到着
[CTA再掲（クーポンは折りたたみ）]

C. 食品（定期）

[一致の一言] 朝の1杯でスッと続く。
[CTA] 初回◯%OFFで試す（最短◯/◯着）
[安心3点] 到着 / 送料 / 解約・スキップ=1分
[UGC1枚＋1行]
[FAQミニ] 解約 / ペース / 味
[使い方15秒]
[CTA再掲]

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応用編・完走、おめでとうございます！
これで、入口（SNS）→通路（SFLP）→出口（購入/LINE）→広告A/B/C→計測→判定まで、
迷わず回る“最短コース”が手元にそろいました。
あとは、週1テーマ×3変奏を止めずに回し、学び1行を静かに積み重ねるだけ。

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このまま素材（ロゴ・写真・価格・到着情報）を教えてください。
あなたの“勝ち筋”を、その場で図面化します。