— 30日で“売れる土台”を作り、伸ばす/やめるを判断できる状態へ
これは一般情報です。実運用では前後のシリーズ（市場調査／価格戦略／商品ページUX／物流・法務／楽天スタート等）とセットで最適化してください。
目的と合格ライン（最初に決める）
目的：30日で「売れる基礎地」を作る。
合格ライン（例）
- 売上：月次300〜500万円（商材に応じて調整）
- CVR（商品詳細→購入）：1.5〜3.0%
- AOV：5,000〜7,000円
- TACOS（広告費/売上）：10〜18%
- 貢献利益/件：チャネル別に赤字でない（※返品・送料・ポイント・手数料込み）
- レビュー：主力SKUで10件以上・平均**★4.2以上**（偏りなし）
- SLA：受注→出荷48–72h（高額品は審査→2–4営業日）
- 法務：総額表示・特商法・最終確認画面・インボイスの指摘ゼロ
30日で“爆伸び”を狙うのではなく、次の90日で伸ばせる状態を作るのがミッション。
プリ（T-14〜T-1）：ローンチ前準備の完全チェック
事業・数値
- P/L 雛形：チャネル別に「価格・粗利率・送料・手数料・ポイント・広告・返品損」まで列。
- 許容 CPC／許容値引きを式で算出（=CVR×(AOV×粗利−可変費)）。
- 在庫：30日分の需要仮説＋安全在庫。リードタイムと発注点をメモ。
プラットフォーム＆法務
- チャネル：自社 EC（WooCommerce/Shopify 等）＋モール（楽天優先 or 並走）。
- 法務：総額表示・二重価格根拠・特商法・定期購入の最終確認・プライバシー・インボイス。
- 決済：カード/コンビニ/後払い/Pay各種。3Dセキュア有効化。
商品ページ & クリエイティブ
- 主画像：用途が一目＋サイズ尺度。長辺1200–1600px、WebP/先読み。
- タイトル：カテゴリ｜容量/型番｜ベネフィット｜用途｜到着。
- FAQ 上位5：サイズ/到着/返品/互換/組立。
- 比較表：数字で差分。誇張なし。
- 到着・送料・返品を1行で FV へ。
物流・SLA
- SLA：通常48–72h、高額品は審査後。週1〜3出荷から開始も可。
- 宅配：2社体制（例：ヤマト＋日本郵便）。置き配はオプトイン・高額は不可。
- 資材BOM：箱60/80/100、宅配袋、緩衝材、同梱カード（中立レビュー依頼）。
計測・広告
- 計測：GA4／広告タグ／CAPI／コンバージョンイベント／EC完了URL。
- ダッシュボード：CVR・AOV・TACOS・貢献/件・LCP（速度）。
- 広告初期設計：
- 自社EC：検索（完全一致20–30語／日額2–5千円）、リマーケ。
- 楽天：RPP商品CPC（主力20SKU）→除外運用→キーワードCPC少量。
- 否定語初期セット：無料/自作/代用/修理/中古/分解/素材名 など。
体制・運用
- 週次 WBR：毎週同時刻に KPI レビュー＆課題トップ3の更新。
- CS：24–48h返信／低評価返信テンプレ（誠実＆具体）。
- テスト購入：クレカ・後払いで実購入→受注〜出荷〜返品まで通し確認。
デイ1：公開・点火・安全運転
技術・法務リグレッション
- 決済成功率、注文確定画面の必須表示、インボイス表記、メール送信。
- 速度：LCP < 2.5s（主画像 preload／フォントブロック回避）。
最初のトラフィック
- リスティング極小（許容 CPC 内）、SNS 告知、既存顧客へ再会メール（承諾済）。
- 楽天：RPP を商品 CPC のみで開始（日額3〜5千円）。
受注フロー
- 10:00/16:00のバッチ確定、高額フラグは審査待ちへ。
- 出荷：初日はまとめて1回。追跡番号の自動メール確認。
デイ2〜7（Week1）：“漏れ”を塞ぎ、CVR を底上げ
ページ＆UX
- 主画像の差し替え（尺度不足／用途不明を即修正）。
- 到着・送料・返品の1行を太字化。
- 固定 CTA（親指ゾーン）導入、バリエの在庫切れ非表示。
広告：広く→濁り除去
- 否定語を毎日追加。検索語別 CVR を100クリック到達で判定。
- 楽天 RPP：ROAS×粗利で除外商品を更新。
物流・CS
- 梱包破損・誤品の原因×症状でクラスタ→画像/FAQ/資材に反映。
- 低評価には24h以内返信。改善点は当日中にページ反映。
WBR#1（デイ7）
- CVR、AOV、TACOS、貢献/件。
- Gate#1（続行条件）：
- CVR ≥ 1.2% or AOV ≥ 4,500円
- 貢献/件が赤字でない
- SLA 逸脱<5%、重大不具合ゼロ
→ NG なら：広告停止/縮小、画像・FAQ・価格を緊急改修。
デイ8〜14（Week2）：当たりを強化、当たらない所は切る
キーワードの“答え合わせ”
- 自社 EC：完全一致を“当たり語”だけに残し入札＋10〜15%。
- 楽天：RPP にキーワード CPC を少数追加（型番/容量×用途/到着）。
- サイト内検索：CVR 高い語を見出し・カテゴリに反映。
CVR 施策
- 比較表を画像1枚で追加（数字のみ）。
- レビュー抜粋（≤15字）を価格付近へ。
- FAQ 上位5の並び替え（問い合わせログ準拠）。
価格・セット
- 段差を跨がない2個/3個セットで送料効率を上げる。
- 定期がある商材は−3〜5%の小割引＋スキップ明記で試験。
交渉＆体制
- 宅配見積りのレートカード取得（500–1000件/月想定の仮見積）。
- 撮影アセットの追加（色味比較/置き場所）。
WBR#2（デイ14）
- Gate#2：
- CVR ≥ 1.6% & AOV ≥ 5,000円
- TACOS ≤ 18%
- 30日レビュー見込み ≥ 10件/主力
→ 未達は「広告縮小＋CVR集中」へ。達成なら「当たりSKU強化＆在庫追補」。
デイ15〜21（Week3）：拡張と“負け筋”の撤退
SKU 運用
- 20:60:20で ABC 分類：A（利益の大半）へ露出集中、C は停止 or 在庫消化。
- 画像 A/B：主画像（尺度有/無）、到着文言有無、タイトル語順で1変数テスト。
5-2 コンテンツ×指名の点火
- 比較・使い方・失敗回避の短い特集 LP を3本（自社 EC）。
- 同梱カードで中立レビュー依頼＋サポート窓口の明示。
物流・返品
- 返品理由Top3を資材・FAQ へ反映。B 品再販の可否を検討。
- 店頭/局留め受取の試験導入（在庫引当と受取期限を明記）。
WBR#3（デイ21）
- Gate#3：
- 貢献/件 ≥ 目標−200円
- 返品率 ≤ 3%（カテゴリにより調整）
- 指名セッション比率 +20%（Week1比）
→ NGなら「SKU/広告の大胆な整理」。OKなら「在庫拡張＆交渉継続」。
デイ22〜30（Week4）：固定化・自動化・月次報告
自動化
- 購入後メール：T+3（使い方）／T+10（レビュー）／T+30（ケア）。
- 否定語追加を週2回に定型化。
- 在庫アラート：発注点でSlack/メール通知。
コスト最適化
- 地味費用（アプリ月額・画像CDN・不使用プラグイン）を棚卸し。
- RPP は ROAS×粗利で“残す/切る”を決定、日額を集中。
品質・CS
- 低評価返信のSOP、テンプレ3種の肉付け（★1–2/★3/★4–5）。
- FAQ刷新：1画面で上位5が見える構成に再配置。
月次レポート（デイ30）
- P/L：売上・原価・送料・手数料・ポイント・広告・返品損→貢献利益。
- KPI：CVR/AOV/TACOS/貢献/件/返品率/レビュー（量×新しさ×平均）。
- 学び：勝ち語×勝ち画像×勝ちセット／負けSKUの共通点。
- 次月プラン：SKUの入替・撮影計画・カテゴリ拡張・交渉予定。
- 意思決定：
- Scale：Gate#3を満たし、在庫と交渉の目処あり。
- Hold：CVR 改善余地あり（主画像・FAQ・価格で具体案がある）。
- Exit/縮小：貢献赤字・返品高止まり・レビュー改善見込み薄。
日次・週次の運用リズム（テンプレ）
デイリー（30–45分）
- 売上・CVR・在庫（ダッシュボード）
- 広告：否定語→入札微調整（±10–15%）→除外商品
- CS/レビュー：低評価の即応（24h以内）
- 障害：速度・決済の監視アラート
週次 WBR（60–90分）
- メトリクス：CVR/AOV/TACOS/貢献/件/返品率/レビュー
- Top3 課題→対策→影響額（円）→担当→期限
- 来週の1テーマ（例：主画像更新／FAQ 刷新／セット設計）
役割分担（RACI 例）
- Eコマ責任者（A/R）：KPI、WBR、広告予算配分
- クリエイティブ（R）：主画像・比較表・LP
- CS（R）：返信SOP、FAQ 更新
- ロジ（R）：SLA、資材 BOM、返品フロー
- 法務/管理（C）：特商法・インボイス・個情法
- 外部（I）：3PL、撮影、広告運用支援
30日チェックリスト（保存版）
プリ
- P/L 雛形／許容 CPC 算出
- 法務（総額表示・特商法・最終確認・インボイス）
- 主画像・タイトル・FAQ・比較表・到着/送料/返品1行
- 計測（GA4/CAPI）、広告初期設計、否定語セット
- 物流 SLA／2社体制／資材 BOM／同梱カード
デイ1
- 決済成功・速度・メール・追跡
- RPP 商品 CPC／検索極小出稿
Week1
- 主画像差し替え／固定 CTA
- 除外・否定語の毎日運用
- WBR#1／Gate#1判定
Week2
- 比較表・レビュー抜粋・FAQ 最適化
- キーワード CPC 少量（Exact）／サイト内検索反映
- 宅配見積り取得／WBR#2
Week3
- SKU ABC／画像 A/B
- LP3本（比較/使い方/失敗回避）
- 返品 Top3→資材/FAQ反映／WBR#3
Week4
- 自動化（購入後メール・在庫アラート）
- コスト棚卸し／RPP 集中
- 月次レポート＆意思決定（Scale/Hold/Exit）
よくある失敗と回避
- デイ1で広告を広げ過ぎ → 許容 CPC 内で“答え合わせ”から。
- 主画像が“綺麗なだけ” → 用途が一目＋尺度に差し替え。
- 到着・送料・返品が埋もれている → FVに1行で太字。
- RPP の放置 → 週次で除外＆入札、勝ち SKU へ集中。
- 返品理由の放置 → 原因×症状で潰し、ページへ即反映。
- レビュー“良い話だけ”収集 → 中立依頼＋迅速返信で信頼を積む。
- 最速出荷に固執 → 守れる SLAで誤出荷・赤字を防ぐ。
まとめ：30日で“伸ばせる形”に整える
- 目的は売上よりも土台：CVR の型／広告の答え／返品の設計／レビューの循環。
- Gate 判定で情緒を排し、数字で続行/縮小/撤退を決める。
- 当たりを濃く、負けを速く切る。次の90日へ“伸び筋”を渡す。
実行に迷ったら、現状ダッシュボードと商品 URL をください。
30日のプランをあなたの数字で再設計し、Gate付きの運用台本に落とし込みます。
